「大談判」時代的機會點

十一月，台灣將進入「談判」熱季。

　MOU、ECFA、APEC，加上十二月的哥本哈根會議，是台灣外交上少見的「大談判」期。
　事實上，大談判（grand bargain）正是最近全球元首口中，熱門的話題。
　歐巴馬「喬」中美關係、G20峰會中已開發國「喬」新興工業國、南韓的李明博「喬」北韓與美國關係……，用的都是這種同時進行多國、多項目、多邊的包裹談判。
　五○年代的美國總統艾森豪，處理二戰後複雜的國際關係，策略是「如果不能解決這個問題，就把它搞大（If a problem cannot be solved, enlarge it.）」。因為，愈多干係人，也愈容易找出彼此的機會點。
　兩岸談判的進行，正是在這樣的架構上進行。但是，台灣經貿的重點對象除了兩岸之外，似乎缺乏更多國、多項目的拓展。十月底，整個亞洲開始整合成一個單一市場的時候，台灣政府、企業的關注重點，還停留在陸資、陸客、陸市場。（見一四○頁）
　當世界進入「大談判」的新時代，台灣企業、政府的視野、策略，應該有更大的格局。
　事實上，各國企業都盯上亞洲這個全球復甦最快的市場，紛紛請CEO直接來搶生意，上週台北舉辦的旅遊展，就是例子。
CEO親上火線

　全球最具影響力的酒店品牌之一、麗思卡爾頓飯店集團總裁高思盟，率領亞太區十三個飯店總經理大陣仗首次來台舉辦記者會；上海最大的房地產開發商証大集團董事長戴志康，也在故宮晶華辦說明會；就連澳門新賭王何猷龍，也帶著團隊到台北，推出三天兩夜不到九千元的機加酒方案。（見一二八頁）
　這的確是個需要CEO親上戰場的年代。今年《天下》標竿最受尊崇企業家張忠謀就指出，風暴時刻，CEO最重要的工作，就是親自出馬拜訪客戶。
　因為，在產業界線愈來愈模糊、新市場開發愈來愈困難的時刻，每個CEO除了要花時間穩住本業，還要親訪客戶探詢未來成長的新業務。這樣競爭的壓力，在台灣科技產業特別明顯。雖然媒體愛用科技業「大老闆吵架」作標題，但翻開話題的背後，卻是產業被迫垂直整合的新競爭生態。（見八○頁）
　對大老闆來說，也需從「大談判」格局中，重新找尋生存的新機會。