十一顆牙齒的意志與決心

七十歲的副總統蕭萬長，最近看了日本連續劇《官僚之夏》。

　日本通產省官員，在ＧＡＴＴ壓力下開放紡織市場，住家被不滿業者包圍；用跳樓要脅美國電腦大廠降低專利授權金的情節，蕭萬長看完不禁慨嘆：「這不就是我們的故事嗎？」
　一九七八年底中美斷交，蕭萬長赴美談判，「一路上我難以闔眼，心中想著，斷交變局不是自己可以扭轉的，但如果能在這場貿易談判中取得佳績，也算對得起國家。」
　聖誕節的風雪中，正式斷交前，他為台灣爭取到確保八○年代五百多億美元外銷高峰的「永久最惠國待遇」。
　但是，這場談判的壓力，讓當時的國貿局長蕭萬長掉了十一顆牙齒。
　最近，台灣又進入「談判」熱季。兩岸金融ＭＯＵ、ＥＣＦＡ即將簽署，攪得股市、媒體一陣翻騰。
　但是，到底台灣人能從這些談判中得到多少實際好處？企業、政府上了對岸的談判桌，是否已有清楚的意志、策略？
海嘯週年　未來靠什麼？


　至少，年初開放的大陸採購團、觀光團策略，目前看來成效不彰。
　經濟部統計，今年中國大陸自台灣進口金額，是所有國家當中，萎縮幅度最大的。〈見二一六頁〉
　年底，台灣又將開放陸資銀行來台。坊間高唱慶祝行情，但是，即使最樂觀的分析者都預言，MOU的簽訂，就是銀行股利多出盡之時。〈見五十二頁〉
　金融海嘯週年，台灣金融業唯一的利多，竟然只能靠「中國」？經歷一年風雨驚駭的台灣企業，也只能盼望ECFA的簽訂？
　事實上，從《天下》第十五屆標竿企業得獎的企業看來，台灣還有不少見過風浪、成熟的掌舵手。
　面對阿布達比主權基金資助的Global foundries 競爭，台積電董事長兼執行長張忠謀，放下手中的煙斗，不耐地說，二○○二年，ＩＢＭ也說自己有技術，要下場搶晶圓代工市場。當時，「連我們自己的sales people都覺得緊張，」但是，今天ＩＢＭ的晶圓代工在哪裡？〈見一九二頁〉
　家族企業出身的富邦少主蔡明忠，也從國際競爭中，磨出了老辣。海嘯年不僅買下安泰保險，更用台哥大購併凱擘，挑戰中華電信的獨佔地位〈見一九八頁〉。問他對MOU簽訂後，陸銀來台參股台灣金融業的看法，他說，「台灣好的民營金控都不缺錢，參股不是重點，重點是拿了錢做什麼。」
　兩岸談判熱的第四季，為台灣掌舵的人，也需有犧牲十一顆牙齒的意志與決心。