捨暴利　走永續的路 — 順天建設（近3年獲利率皆20％以上）

順天建設董事長、磐石會會長柯興樹的辦公室裡，牆上龍飛鳳舞掛著一幅《三國演義》的開卷詞：滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄……。
　對著這幅書法，柯興樹天天提醒自己，不要在房地產景氣的滔天大浪中，迷失了自己。「時機若來，英雄豪傑就起來，有三十萬就起家囉，就推出百億建案囉，」從老師轉行營建業的柯興樹嘆息，房市一熱，多少建設公司抱著打鐵趁熱的心態，高度舉債蓋豪宅，結果景氣一過，是非成敗轉頭空，紛紛債留銀行。有別於同業大興大衰，順天建設堅持穩健，徐徐蹲馬步、處處留餘地。靠著穩健經營，順天成立以來，從沒虧過錢，堪稱營建業的長青樹。七尺棍子打三尺

　近三年房地產持續復甦，順天每年獲利率都有二○％以上，即使是六年前九二一大地震，震得房地產大崩盤，台中建商從四百多家萎縮到六十多家，順天仍享有六％的獲利率。
　「房地產暴起暴落，老字號順天不算賺大錢，卻有辦法走過起起伏伏，」群義房屋北區總經理潘家成觀察，「平實穩健」是順天最大特色。走得穩健，是因為創辦人柯興樹堅守「七尺棍子打三尺」的道理。「拿棍打拳，喀喀喀，重心在四，前端在三，」 柯興樹談起他和打拳師父交換的心得，「意義在於抓住後面四尺，重心隨時穩，馬步守得實。做生意也是一樣，不好力氣用盡、錢都出空。」
　反映在財務上，即使銀行頭寸鬆、台灣游資還有兩兆，順天仍拒絕財務槓桿的誘惑。每個月，柯興樹都緊盯財務報表上的負債比，時機差負債比抓三○％到四○％，時機大好也只往上抓五○％到六○％。低利率時代，順天在銀行還留有十幾億的土地、建築融資額度未動。「我隨時都遊刃有餘，」柯興樹悠悠地說。
　「七尺棍子打三尺」的哲理，也顯現在順天建設的「養地」上。目前順天在台北內湖、台中七期、高鐵烏日、中科特區等等，悄悄握有一萬兩千多坪土地，可供未來三年開發。
　光是土地成本，順天就立於不敗之地。以台中地價最貴，有「台中信義計劃區」之稱的台中七期來說，前年，順天就標得台灣銀行在美術館旁美軍宿舍四九○坪的土地，當時一坪三十六萬，如今漲幅九成以上。去年，順天在七期重劃區裡以一坪六十多萬買到的一千五百坪土地旁邊，短短一個月後已喊出一坪一○一萬的天價，憑著柯興樹的看地眼光，還沒蓋房子，順天就現賺六億，將近半個資本額。
　隨著中科效應發酵，原本產品定位在中坪數、中等價位住宅的順天，近三年投入開發工業用地、商用不動產，產品開始多樣化。
　土地開發，在台中屬於寡佔市場，資金門檻高，闖入這塊之前台開獨佔的市場，使得順天不僅先行掌握土地資源，也能跳脫同行競爭。今年，光土地開發就可望為順天貢獻兩億的業外獲利。未來五年，還有已標得的台中縣神岡豐洲科技工業區四十七公頃的開發案，為順天提供許多同業艷羨的穩定獲利來源。
　「垂直整合，永續發展，我們就能跳脫一般建設公司的角色和宿命，」訪問前一天剛標到一億多、九百多坪靠近台中精密機械園區土地的柯興樹笑得沉穩。因為，儘管房地產幾度夕陽紅，土地、資金豐厚的順天，永遠青山依舊在。順天建設

　董事長：柯興樹
　總經理：王忠正
　2006年營收：29.2億
　2006年稅後純益：4.7億
　員工人數：83人
　關鍵能力：1.買賣土地快狠準，土地成本低。2.垂直整合，開發工業用地、商用不動產，跳脫同業競爭
　五百大服務業排名：315