價格破壞大玩家 — 凌陽科技

全台灣科技公司的產品展示間，就屬凌陽科技最炫、最好玩。

　一排排各式毛絨娃娃、機械人、學習玩具，帶著亮眼的紅、藍、綠，讓凌陽潔白大玻璃的制式辦公室，變得像是玩具反斗城。
　凌陽發言人沈文義對其中一具布娃娃說了一句，「I love you!」它馬上回了一句生嫩童音，「I love you, too.」
　台灣幾大ＩＣ設計公司，如聯發科、威盛、瑞昱都出身自光碟機、ＰＣ晶片組等個人電腦相關產品。但最老牌的凌陽，卻從十五年前創業時，就走上一條與眾不同的路。
　凌陽以消費型ＩＣ起家，主要用在玩具。是讓玩偶會說話、會笑、會發光的幕後功臣。它最著名的產品，就是創下六個月在全世界熱銷六千萬顆的「電子雞」。該年，凌陽營收增加近七成，是上一個高峰。
　而二○○四年，則是凌陽另一個高峰。營收一舉從二○○三年的一一一億，大幅增長七成，到一九八億，僅以些微差距落後威盛，成為台灣第三大ＩＣ設計公司（今年第一季營收已超過威盛）。搭上數位家電的列車

　凌陽去年的跳躍成長，不但在台灣ＩＣ設計列強中居冠，也遠高於去年全球ＩＣ設計業平均三二％的成長幅度。
　「我們前兩年都成長很慢，」凌陽總經理陳陽成慢條斯理地說，「所以今年成長很高，本來就是合理的。」
　從產品面來看，搭上數位家電的列車，是凌陽這一回茁壯的主因。熟知凌陽的人，近幾年應該會發現，產品室裡除了依舊以玩具為大宗外，現在裡頭多了不少科技業的「正經玩意」——一台三菱的二十吋液晶電視、手掌大小的數位攝影機、ＤＶＤ等。
　其中有的屬於「新瓶裝舊酒」的老產品。例如比重最大，佔了去年營收一五％的液晶驅動ＩＣ，其實近七、八年來就一直是凌陽的「金雞母」。只不過過去多用在小尺寸、黑白顯示的玩具用面板，如電子雞、計算機上。
　而近年台灣面板產業的快速增長，讓去年凌陽液晶ＩＣ的營收將近三十億，其中三分之二來自彩色大尺寸螢幕。「因為面板廠增加這麼多，大家都吃到這塊，」陳陽成解釋，「這是整個產業的搭配。」
　另一個關鍵，是二○○三年併購美國橡華（Oak）科技光儲存部門資產的成果正在發酵。美國橡華曾是光儲存晶片（用於光碟機）的霸主，在台灣的聯發科襲捲市場後退出。凌陽併購橡華，獲得過去欠缺的核心技術後，在前年迅速推出ＤＶＤ單一晶片，現已佔到全球市場的一五％以上。
　總括而言，深耕消費晶片市場十多年的凌陽，產品以「少量多樣」為特色，也因此，凌陽去年三百多個複雜的產品，幾乎是同步成長。
　例如，以在美國市場供不應求的兒童教育遊戲機為例，裡頭的微處理器，凌陽從七年前就開始開發，直到去年，香港玩具公司V-Tech才推出產品。
　這項色彩、外型充滿童趣的教育遊戲機，其實算不上高科技，軟硬體功能看來和十多年前任天堂遊戲機相仿。凌陽的致勝訣竅是配合客戶設計出低價晶片，將整台機器售價壓到市場能接受的五十美元以下。
　以更低廉的價格，做出更多功能的單一晶片，幫助成品業者成為市場上的「價格破壞者」，正是凌陽的競爭法寶。
　例如，「卡西歐」電子琴，靠著一顆凌陽的十六位元微處理器，甚至能以按下琴鍵的速度推算琴音強弱，模擬出維妙維肖的鋼琴演奏聲——一台不到兩百美元。一年成長三分之一

　營收大幅成長的同時，去年凌陽的組織也跟著膨脹，一年間員工人數成長三分之一。去年年底結算，凌陽擁有一○○四名員工，跨過千人公司門檻。
　更重要的，凌陽的組織架構，也進行了大幅調整。兩年前從過去以多媒體、消費等產品為區隔，改為以「產品開發」、「系統應用」等以功能性組織的架構。這已是近五年間，凌陽第二次的大幅度組織變革。
　為何組織一變再變？「因為高科技產業也一直在變，」陳陽成解釋。
　過去因為技術層次不同，使凌陽得以將玩具及影音產品做區隔。但近年玩具也「高科技化」，也用到影像、語音，以及複雜的三二位元技術，讓凌陽管理團隊只得整合產品開發單位，以提升效率。「但是明年會怎樣？不知道，」陳陽成說。凌陽團隊一直在為下一次組織變革做準備。
　儘管已經是千人大公司，但凌陽的管理架構，仍因襲凌陽「以人為本」的自由風格，公司內沒有嚴謹的從屬之分，人人有話直說。「我們都是朋友，不是說你是老闆，我是部屬，」陳陽成說。
　這點是來自當年工研院電子所的實驗風氣。包含陳陽成和董事長黃洲杰在內，凌陽八個創辦人中，有五個來自工研院電子所。
　他們也帶進研究單位不修邊幅的風氣。到現在這幾個億萬富豪，依舊常是滿臉鬍渣、一身皺襯衫的走進辦公室，成為凌陽的一大特色。日本韓國這條路一定要打開

　十五年來，凌陽一直保持著平均每年三成的穩健成長。在全世界半導體市場成長趨緩的未來，這樣的節奏還能保持下去嗎？
　陳陽成認為，關鍵在於ＩＣ委外設計的趨勢將從目前的電腦、廉價家電，吹到日韓業者把持的高階數位家電。
　未來幾年，在新力與三星為主的日韓家電業者將有一番激戰。激烈競爭下，原本堅守垂直整合的路線的日、韓大廠，終會逐漸將低階產品交出來，給高效率的台灣廠商設計。
　這也是凌陽積極耕耘的方向。目前凌陽與三星、松下都有初步合作。「要成為全世界有競爭力的設計公司，日本、韓國這一條路一定要打開，」陳陽成明白表示未來的方向。凌陽科技 小檔案
董事長：黃洲杰
總經理：陳陽成
二○○四年營收：189.4億
二○○四年稅後純益：27.38億
特色優勢：國內IC設計列強最早進軍消費市場，也最具產品多樣性。對於多媒體影音技術掌握完整，因此成為數位家電潮的贏家
一千大製造業排名：88