專注堆出高毛利 — 美律實業

　走進位於台中工業區的美律實業，四層樓高的建築物裡頭，日光燈下是白色的牆壁和磨石子地板，簡單的桌椅擺設，是民國七十四年美律興建以來就沒再變過的。
　然而樸實的外表下，它高明的獲利能力卻使得不少大廠眼紅。
　二○○四年九月下旬，生產手機揚聲器的美律，與生產手機機殼的綠點被《亞洲華爾街日報》點名，認為這兩家零組件公司二○○四年在獲利表現上，超越比其營收大五倍以上的手機代工廠。
　根據《天下雜誌》一千大調查，一九七五年成立的美律，二○○三年營收二○億元台幣，排名第六五○名，但獲利率卻高居第九十六名。二○○四年一至十一月，營收約二十四億元，較二○○三年同期成長三六％，毛利率則維持在四○％的穩定獲利。
　在微利時代連代工大廠毛利率都跌至一○％時，美律如何靠著單價不到一美元的產品，創造出四○％的高毛利？專注，掌握時代脈動

　「簡單地說，我們就是很focus（專注）！」美律創辦人暨董事長廖祿立說。專注讓廖祿立掌握時代脈動，儘管產品不外乎電聲零組件，然而一旦產品利潤變薄，美律立刻調整資源投注到下一波產品，充分展現中小企業特有的彈性。
　一九七五年，美國率先開放民用無線電對講機，一時之間相關零組件，例如麥克風，頓時成了熱門生意。正巧廖祿立自中學起就很喜愛音樂，因此看準這波與聲音有關的生意，與大學同學魏文傑合創美律，連名稱都取自「美的旋律」。
　從第一個產品︱︱對講機麥克風開始，美律設立三十年來始終專注在電聲領域。從美律產品線的變化，也幾乎可看出台灣通訊史的縮影。七○年代美律生產對講機麥克風，到人手一台Walkman的八○年代，美律轉做隨身聽麥克風，目前則生產手機揚聲器，擁有一○％全球市佔率。
　「不論市場怎麼變，只要掌握核心技術，再多跨幾步就會有利潤，」廖祿立解釋。令人好奇的是，美律難道從未押錯寶嗎？事實上，美律第一個產品，就遇上市場供過於求、四處尋不著買主的窘境。「東西做出來沒有人要，資本也快燒光了，那段期間是美律最苦的時候，」廖祿立回憶。
　第三年好不容易接獲美國對講機品牌PACE的訂單，才慢慢打開市場，最後成為ＧＥ、Ericsson的供應商，創下對講機麥克風約二○％的全球市佔率。
　此外美律也曾經看好台灣電腦代工產業，投入研發筆記型電腦揚聲器，但在不敵產業競爭激烈的情況下，二○○三年下半年決定放棄這塊領域，集中生產手機揚聲器，「當季業績立刻成長了五％，」美律副總裁曾錦堂說。
　目前美律的規模並不大，員工人數約四千六百人，二○○四年上半年手機揚聲器出貨量約三千萬套。但產業分析師認為，這樣的規模在生命週期短的手機產業中，卻是優勢，因為美律規模小、彈性大，在大廠夾殺下，還是有生存空間。
　由於台灣投入電聲零組件的廠商不多，與美律同類型的公司也在五年前逐漸退出市場。目前美律的主要競爭對手是日商松下以及荷商飛利浦，除了彈性大，「跟大廠比起來，美律開發產品的速度也較快，」一位手機大廠的採購人員表示。
　速度來自美律垂直整合的能力。目前美律從模具開發、沖床到塑膠射出等都在廠內完成。客戶往往帶著快完成的手機產品到美律的工廠做測試，一有問題還可立刻更改，節省不少時間。迎戰強悍勁敵

　相較於大廠，低價也是美律的優勢，如今卻正面臨嚴重考驗。「韓國人是滿敢殺（價錢）的，」一位同時與大陸、韓國廠商接觸的採購人員說。
　曾錦堂也坦承，二○○四年以來已經感受到來自大陸、韓國的壓力。一句「韓國人是滿兇悍的，」在訪問中，廖祿立重複提了二、三次，隱約透露他對韓國廠商日益進逼的憂慮。
　另外，《亞洲華爾街日報》也提醒，代工廠庫存增高、毛利降低的現象，最後仍可能波及到零組件廠商。事實上，大陸進行宏觀調控後，手機庫存增加，連帶讓美律去年六至八月的大陸訂單減少至原先三成左右。
　看來，美律想要維持先前的穩定成長，得先克服這兩項考驗。■