黃河明父子創業　各有一片天

　台北捷運大安站的樓上，蜂窩式的小型辦公室匯聚著。曾經，這裡是眾多創投、創業小公司的起點。宏的網路事業也曾在這裡大起大落過。
　很難想像，在台灣惠普工作了二十二年、前資策會董事長黃河明，也挑上這裡為人生再起的創業始點。不到十坪的辦公室只有三個員工。沒有過去豪華的大辦公室，黃河明和剛從MBA畢業的年輕員工一樣，坐在小格子裡。最大的空間是留給客人的會議室和咖啡吧台。
　「悅智全球顧問公司籌備處」，門口簡單的招牌清楚說明了黃河明的新事業走向。
　憑藉著在資訊科技產業近三十年的經驗和人脈，黃河明的新事業以「國際行銷」為切入點。他認為台灣的科技產業要走向全球化，最缺乏的就是國際行銷的經驗。黃河明的顧問公司就以協助台灣廠商做海外新市場的研究、開發，擬訂通路和品牌策略、佈建經銷網路為主力。
　因為顧問們都在海外，黃河明並沒有像外商顧問公司那般大張旗鼓地裝潢辦公室，而是以簡單、方便為原則。
　剛從台大管理學院博士班畢業的黃河明，博士論文是以「數位行銷通路」為主軸，他相信台灣科技廠商要在世界成熟市場和既有的強者競爭，網路通路會是很大的機會。
　有趣的是，黃河明還沒有機會「實踐」網路通路的魅力，但他的大兒子，今年才二十八歲的黃世嘉，卻選擇在景氣谷底，今年一月開始在網路上創業做生意。
　台大工管系畢業的黃世嘉，和他父親一樣對國際化的歷練有興趣。他退伍後就積極尋找可以到海外工作的機會，正巧國際學生交換組織（AIESEC）在台灣尋找交換人才，黃世嘉經過考試被錄取，到挪威一家瀏覽器軟體公司Opera工作。公司只有一一○人，卻來自十六個國家。黃世嘉負責為公司拓展國際業務，一年要飛二十趟，到各地巡迴展出。因為表現優異，黃世嘉從一年的「實習生」，爭取到第二年的續聘。
　在北歐的兩年期間，一直有創業意念的黃世嘉，發現北歐聞名全球的生活用品，兼具簡約的設計感和實用性。過去台灣曾有貿易商零星進口部份產品，卻因為沒有專注、持續地開發市場，產品一直處於存活邊緣。
　但是鄰近的日本這幾年卻瘋狂吹起北歐風。黃世嘉於是利用離開北歐前三個月，到處去談代理權。他了解北歐人重視品質甚於營業額的文化，表現長期承諾的決心，取得多家知名廠商的獨家代理權。
　省下了「在北歐兩年喝啤酒的錢」，黃世嘉和朋友籌了一百萬台幣的資本額，從今年一月正式開張營業。黃世嘉的網站「北歐櫥窗」，已經有十一家、一千多種品項的代理權。每月營收平均在七、八十萬台幣。黃河明透露，黃世嘉的網站事業，毛利可達四成以上。
　黃世嘉的辦公室比黃河明的大三倍，旗下五名員工還比父親的多。他笑稱，「我們是靠勞力，他們是靠腦力，不一樣的。他總是提醒我要提高對顧客的附加價值，不然很快會被超越。」
　黃世嘉說，他們父子沒有認真討論過彼此創業的事。他形容父親和他一樣都是有理想性的人，只是父親個性謹慎，總是謀定而後動，「我的個性比較像媽媽，喜歡變化，比較衝動。」
　黃世嘉的創業沒有用到家裡的一分錢，但是家裡也用「實際」行動支援他的事業。黃河明的辦公室裡隨處可見黃世嘉銷售的北歐精品：溫水瓶、磁鐵……，客人來訪，黃河明也不吝代為推銷。
　「我們經常買他的東西當成送朋友的禮物，他的營業額我們應該也貢獻不少，」黃河明半開玩笑地說。