必翔以百項專利　創下倍數成長

儘管昨夜忙到十二點，清晨四點半，必翔實業董事長伍必翔如往常般牽著狼狗出門運動。七點四十分，當員工陸續到達公司，他已經處理好國外的傳真與電子郵件，接下來還要到生產線與研發部門巡視。
　「減少睡眠時間，一生多出一些時間工作與運動，才能勝過其他天分高的人，」外表樸實、身材壯碩的伍必翔，第一眼容易被誤認是工廠領班。
　位在新竹縣新豐鄉，生產醫療用的電動代步車與電動輪椅的必翔實業，以自創品牌與ODM的技術縱橫歐美與日本市場，是世界第一大出口廠，佔有率達到10％。
　走過世界各地的鄉間小路，經常冷不防地看到老人們駕著一台電動車疾駛而過，這其中有不少是必翔的產品。
　資本額九．四億，必翔去年營收一一．八五億，成長36％，每股盈餘四．二五元，今年上半年每股盈餘四．七六元，成長率更高達119％，是不景氣下的贏家。
　電動代步車與電動輪椅屬於醫療器材，受到美國藥品管制局（FDA）的監督，由於服務對象是老人與殘障人士，對安全與品質要求非常嚴格。但是必翔通過這些國家的考驗，自有品牌「shoprider」連續八年獲英國國家醫療商務協會評選為品質最佳的產品。
　中華投信副總經理林志明觀察，必翔的產品抓到人口老化的趨勢，加上研發能力扎實，才能在低迷景氣中逆勢成長。
　必翔的產品毛利率高達45％，都是在國內自行研發與組裝，掌握變速器、馬達與控制系統等關鍵零組件，而且已擁有一百多項專利。
　必翔也不畏懼國內不景氣的壓力，兩年前投資的新豐二廠，年底即將運作，加上自行研發的自動化設備，產量將大幅增加。
　由伍必翔親自領軍的研發團隊有三十人，佔全公司員工的四分之一，工廠內不時可以見到研發人員騎著代步車四處穿梭，檢驗產品、改進性能。國外的經銷商甚至要固定來台學習維修技術。
　「世上沒有做不到的事情，只是方法還沒出現，」研發過程經常遇到挫折，伍必翔以此勉勵自己與員工。
　屏東農專農機科畢業的伍必翔，生命中一直出現許多驚奇的創意。
　從小就喜歡拆解、拼裝東西，伍必翔國中一年級就利用礦石材料，自行組裝礦石收音機，他最初的目的是要干擾鄰居聽收音機帶來的噪音，沒想到還賣了好幾台給同學。

未來要深耕國際市場

　二十五年前，伍必翔研發出「伍氏」農用機械車，讓農民可以節省搬運、翻土、耕耘、割草的時間與力氣。這項發明讓他得到十大傑出青年獎、王永慶創作發明獎與救國團發明獎的榮譽。
　十多年前，伍必翔從農用機械車的客戶年齡一直偏高，發現農村人口逐漸老化的現象，他決定要發明照顧老人的產品。
　一九八九年他在國際醫療器材展覽會推出四輪的彩色電動代步車，當時必翔沒有攤位，臨時向別人借角落一隅來展覽。
　沒想到竟然一炮而紅，還因為精緻特別，被誤認為日本的產品，不過，因為搶了攤位主人的風采，隔天就被迫離開。
　初試啼聲後，必翔不斷藉由一年一度的展覽會打響知名度，訂單就從歐美各國源源而來。
　「這個經驗告訴我一定要成為世界第一，」現在，伍必翔在展覽會攤位已經高達一五○個，但是對十二年前的經驗仍記憶猶新。
　一位管理學者建議，必翔未來如要進一步國際化、取得領導地位，國際通路就要再深耕。
　這也是必翔擘劃的方向。過去他們只是被動地接單，未來要積極在世界各地開拓市場。「這場戰爭是永無止盡的，」伍必翔說。

關心的數字
高科技國陷入酷寒考驗

　「今年，以高科技生產自豪的台灣、新加坡，可能會希望再回到從前生產玩具、毛衣、鞋子的時光！」最新一期英國《經濟學人》調侃。除了菲律賓之外，根據最新資料，電子產品出口依賴度極高的新加坡、馬來西亞、台灣、南韓，分據亞洲國家工業生產指數衰退最快的前四名。（表一）
生產玩具、鞋子、雨傘等低價產品的中國、印尼、泰國，則是不景氣中逆勢成長的贏家。（表二）
亞洲國家尋求產業升級皆以高科技產業為標的，過去這幾年，也的確為各國經濟帶來榮景。但電子業暴起暴落，不如民生必需品市場穩定。出口過度集中的結果，導致這些國家正經歷前所未見的酷寒。