孫正義：挑戰世界首富的網路鉅子

意志的勝利 他是唯一可以挑戰比爾蓋茲的東方人；他是日本唯一能在財團壟斷的經濟版圖中，闖出新王國的年輕人。但是，這位全球矚目的創業家到今天還是個謎，當描述比爾蓋茲、安迪葛洛夫、吉姆克拉克的文章、書籍四處充斥的時候，撰寫孫正義的第一本書終於出現了。 很難想像這個從小跟著祖母穿梭巷弄搜集剩飯餵豬的韓裔日籍小男孩，十六歲就不顧親友反對毅然休學赴美，用兩個星期就通過大學考試的小留學生，一九八一年創辦﹁軟體銀行﹂(Softbank)之後，成為日本證券交易史上，第一家僅上櫃三年半，就直接成為第一類股上市的特例，年營業額超過五千億日圓。 這個廣受爭議、萬人欣羨，身高只有一六○公分的神祕人物，台灣坊間一下就出了兩本他的傳記。到底，他是怎麼成為網路鉅子的？到底他是個什麼樣的人？ 孫正義的成功，作者著墨最多的是他「堅定意志」。舉例來說，六十歲的夏普技術部長佐佐木，在接見當年毛頭小夥子的孫正義時留下深刻印象：「他一心一意的說明，只希望我能了解他來找我並非為了賺錢，而是傳遞自己的信念，那種認真的表情，實在太棒了。這樣的年輕人已經不多見，我決定好好栽培他。」 然而對於那些有不同看法的人，孫正義的一心一意、不屈不撓，卻令人厭煩，松下的技術部長就不勝其擾：「即使我對他講我現在很忙，請他等一下再打來，他還是不理我，繼續說他的。我警告他我要掛電話，他仍然繼續講，我只好不等他說完就掛電話。不到五分鐘，他又打電話來道歉。」 大膽得令人冒冷汗 被稱為電腦神童，孫正義在美國柏克萊念書時，就野心勃勃，因為年紀太輕，他必須請父親同行，才向大企業兜售發明專利權。十九歲時，他靠著「翻譯機」，從夏普取得第一個一億日圓。 孫正義當然有從平地竄起鉅子的「大膽」，敢冒風險。創業之初，資本額只有一千萬日圓的軟體銀行，首件業務，竟是花費八百萬日圓，租下即將在大阪舉辦電子展的最大、最靠近會場入口的攤位。當時孫正義連一項參展的產品也沒有，周圍所有人都為他捏把冷汗，「每一家廠商的反應都是：這個人到底是誰？他不是錢太多，就是傻瓜。」他自己對這種冒進策略的解釋卻是：「沒有商品，就無法開拓通路，然而沒有通路，也無法銷售商品，這是個雞生蛋蛋生雞的問題。但是推動事業總要有個開始，我決定先打下知名度。」 結果軟體銀行藉著電子展，一方面與軟體公司建立業務關係，一方面與零售店簽訂銷售契約，一石二鳥，立刻打響了名號。 除了大膽，孫正義也有策略。當別人已經把他當成值得羨慕的「軟體業的大榮」（大榮是超市的巨人）時，孫正義卻已經把自己的產業往下一步發展推動。他不甘只做「流通」業者，他一直把自己定位為「世界第一的數位資訊產業基礎建設供應者」。他認為，要達成這個目標，必須經過三個階段：一是透過軟體流通與出版事業，奠定企業基礎，二是藉由創投，利用合夥人的力量，加速事業推展，第三階段，是利用上櫃取得的資金，採取購併策略，以更快的速度擴展。 一九九五年，軟體銀行購併全球最大電腦相關展示會、一九九六年購併世界最大齊夫戴維斯出版公司、個人電腦用記憶體廠商金士頓科技公司，更與澳洲媒體鉅子梅鐸共同成立數位衛星傳播公司。 這種擴張的速度，讓軟體銀行連公司簡介都來不及印刷，因為公司的擴展與成長速度太快，即使花時間製作一本公司簡介，一做完，數字與內容又都改變了。 天才或騙子 孫正義一連串的購併行動，引發投資人的疑慮：「這家公司真的可靠嗎？」，甚至連雜誌偶爾也會以「是稀有的天才？還是稀世的騙子？」來看待他。 自稱已邁入第三階段，被梅鐸認為比比爾蓋茲更具行動力，孫正義說出他的藍圖：「我決定讓軟體銀行在十年內，以純粹控股公司的基礎，發展成一家綜效投資公司。將成為媒體控股公司，旗下擁有許多二○至三五％股權的企業，這是一種網路型的組織架構，也是最適合網際網路時代講究迅速與動態的經營手法。」 快速發展事業的另一重要策略，就是懂得感謝曾經幫過他的人。孫正義為了感謝那些協助他創業的大企業總經理、銀行融資貸款負責人、軟體廠商，以及在出版、媒體電腦協會...提供協助的重量級人物，軟體銀行訂有一個「大恩人日」的特別假日。其中包括當年沒有信用，也沒有抵押品，卻得到第一勸業銀行一億日圓貸款，除了企業界大老的口頭背書外，靠得也是個人電腦即將普及的趨勢，負責融資的御器谷回憶說：「我似乎深受孫正義的人格所吸引，但這與是否決定融資沒有關係，而是取決於事業本身與它的前瞻性。」 額頭光禿微亮，見人總是燦爛的笑容，自稱熟讀孫子兵法，深信以戰勝競爭的蘭契斯特法則，孫正義給人的印象總是信心滿滿，他說：「我認為天下沒有不可能的事情。」 隨著網路世界瞬息萬變，暴起的鉅子正經歷生命中的暴跌，隨著今年四月黑色星期五的股市效應，孫正義的身價馬上只剩下四分之一，他是不是有能力再闖難關，反敗為勝，是這個故事值得觀察的「待續」。（蕭蔓）