利潤低，為什麼還做電腦？

一波低價電腦風暴來襲，個人電腦四九九美元，掃描器九九美元，數位相機一九九美元，在美國的盛暑中，熱上加熱。 美國低價電腦，一層層壓縮台灣電子廠商的利潤，但是仍然不斷有新兵加入，老兵擴廠，競爭如此激烈，投身者仍然爭相湧入。為什麼？ 個人電腦產業全球需求每年仍成長一一％，到公元兩千年，將從現在的每年六千三百萬台，增加到八千八百萬台，仍然是快速成長的行業。所增加的兩千五百萬台，蘊藏無限商機，不但電腦組裝、主機板、晶片，甚至電腦遊戲都有廣闊成長空間。 代工代出附加利益 個人電腦自一九八○年代發展以來，一直處於戰國時代，但幾年後，將和其他成熟產業一樣，變成寡頭壟斷。例如美國媒體、航空業，前五大市場佔有率都達六○％以上，美國電腦廠商也正在爭著進入前五名，他們更需要價廉物美的台灣廠商，和其配合，對我國廠商來說，也是好機會。 表面上看，電腦廠商常怨歎獲利太低，但這些廠商不需要大量投資設備，因此獲利對營業額比雖低，但是淨值報酬率卻高，表示股東的報酬高。 例如排名《天下雜誌》一千大製造業第十二名的英業達，獲利率不到一○％，與台積的四○％相距甚遠。但是英業達的淨值報酬率卻達三七％，即一元投資，可以回收○．三七元，而台積只有二五％，一元投資，只能回收○．二五元。 而台灣廠商幫美國電腦廠商代工，除了賺取代工費用外，還有其他獲利途徑。例如，神達電腦為康栢電腦代工，逐漸取得康t的信任，康栢因而授與神達採購權，神達大批採購各項零件，可以享受折扣，多一層獲利。「現在要既代工，也代料，才有好利潤，」一位資訊界人士指出。 也有廠商運用財務周轉能力，換取利潤。例如，某大家電廠商，製造電腦及終端機，因為有龐大採購量，可以和原料供應商協定，開兩個月到期的支票，但是這家廠商在一個月內組裝完畢交貨，就賺到一個月的利息，積少成多，也構成該公司的競爭力。