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張鴻瑜:要比人家好才能成功

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我是工作狂,我喜歡拚,美商文化比較現實,但比較適合我,看到自己的理想可以實現,有一種成就感,如果我作不好,摸著鼻子走路也是應該。所以,畢業後到資策會作一陣後,就到老普科技工作,惠普很注重員工訓練,可以學到很多實務的經驗。那時我是Super Sales,一九八八年到九一年,經銷商部門從我一個人成長到九個人,業務也幾乎是百分之百的成長。
一九九一年,康百克到台灣成立分公司,找我作總經理,我覺得在惠普的成長空間有限,學習的機會也不多,到康百克可以放手一搏,負所有的責任。馬斯洛的心理需求表說,人類的最高需求是希望「自我實現」。
從康百克電腦台灣分公司總經理,換到蘋果電腦的業務總監、總經理,家庭和朋友給我的壓力很大,大約花了半年的時間與家人溝通,任何人換工作都需要支持。他們考慮的是現在好不容易有一番局面,到新的環境要投入更多的時間,要犧牲和朋友、家庭相聚的時間。這家公司會不會穩定?工作能不能長久?
在舊地方,你己經建立信用,一個空降部隊來,大家都等著看你的成績,如果你只作到跟大家差不多,也不行,人家會說「只不過如此」。你要做的比人家好,才有成功的機會。(吳琬瑜)

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