情人傘的故事

彰化縣和美鎮上有一家很特別的製傘公司，它的規模是全世界最小，但利潤卻高達五○％，比和美的一般傘廠高出十倍以上。
川勝興業座落在一片翠綠的稻田之間，白色的短牆和洋房一點都不像工廠。矮牆邊豎立著一座紅色涼亭，正是川勝聞名產品的塑形－－一把浪漫的情人傘。

獨家生產

川勝董事長洪管今年三十五歲，十年前趁情人傘還未普及時，在台灣搶先取得生產專利，從此便享有台灣獨門生意。現在川勝陸續在美國、日本、歐洲、東南亞，甚至大陸都拿到專利，「可以說全世界只有川勝是合法生產情人傘，」洪管坐在住家兼辦公室的一隅，啜口咖啡，悠閒地說道。
情人傘是一枝柄但有兩個傘面的特殊產品，世界需求量一年只有六、七萬枝，由於生產和需求都很穩定，所以景氣並不太變動。目前情人傘的銷售以歐洲最多，占六○％，其餘分散在美、日市場。
川勝以獨家生產掌握價格，一把兩百五十元台幣的傘，可以賺到五○％左右的利潤，難怪在和美傘業一片蕭條之際，還能夠生存得很好。
洪管的策略是自己不設廠生產，全部外包讓人代工、降低管理費用，辦公室裡只有會計和負責發貨、驗貨的廠長等三、四名員工。三年前台幣開始升值時，他找到目前合作的德國總代理商，用台幣報價，減少匯兌損失；代理商則負責所有銷售工作，每年還保證八萬枝的採購量。

第八代情人傘

不過洪管並沒有因為獨佔市場而自滿，仍然繼續開發新產品（如加裝燈泡在傘柄上），並改良情人傘，使情人傘的功能更好、材質更堅固，他很實際地說：「我們的情人傘現在已經是第八代了，每多一代價格就可以多十塊。」顯然英挺的洪管也有一副精明的生意頭腦。

資本三分法
　
這兩年服務業和金融業看好，洪管擬出一套資本三分法－－同時經營製傘業（情人傘）、旅館業（榮星飯店）和證券業（彰化證券），另外還投資一些房地產。由於多角化經營的利潤比傘業還高，洪管一點都不擔心製傘業目前接不到訂單的困境，他相信：「景氣再壞三年也沒關係。」
洪管深知情人傘的市場不太可能擴大，決定守住原有的規模。至於時下流行的到海外去投資，他搖搖頭表示不考慮：「我何必那麼辛苦呢﹖」（李宛蓉）