林清治：六瓶酒下肚仍能算帳

中國人在南洋發跡，富甲一方的故事很多，然而在地窄人稠的日本，即使想取得一席立足之地，也非易事。 達新商事總經理林清治，在日本辛苦打拚九年，才稍稍站穩腳步。對遠至國內來的訪客，他會熱情地請回家中。在高速公路奔馳一小時，來到大阪市郊中高級住宅匯集的西宮，大樓式公寓，門前花木扶疏。站在陽台上，可以俯瞰遠處著名的甲子園棒球場。換上拖鞋，林清治提起去年考上日本醫學院的兒子，更是津津樂道。 九年前，當時在達新台中總公司擔任生產部經理的林清治，臨危授命，在倉促的情況下，受胡江河董事長委以重任，前來日本挽救剛成立一年多，而業務卻已虧損累累的達新日本公司。 失敗就不回來 「我太太很著急，好朋友也說我瘋了，」在二十五坪大小的家中，林清治啜口烏龍茶回憶說。一句日本話都不通的他，六月受命後，請了一位逢甲大學的日文老師，每天來家裡補習兩小時。一個月後，他就走馬上任，臨走，他告訴自己，卻不敢告訴當時留在台灣的太太：「失敗了就不回來。」 超人先生 飄洋過海到異域打天下，林清治特別強調要有「開拓及做事的精神。」早期，貨櫃一到，他就捲起袖子，以總經理之尊，親自搬貨，手下的日本人，看在眼裡，工作格外賣力。「日本人如果服你，就會忠心聽你的！」長相斯文，體格卻相當健壯的林清治說。 身為公司負責人，要領導手下十幾個日本人，除了搬貨，還得要有其他能耐。原本唸會計，在達新又擔任過廠長的他，努力地把公司的一切業務，都摸得一清二楚。他的體會是：「在日本就是要比別人強，別人才服你。」去年，他要求手下的日籍職員重新檢討通關程序和費用，對方說：「我做了十幾年，目前的費用，已經是最低的。」於是林清治自己找資料，研究通關細節，結果核算出的費用，比原先低一○％，日籍職員啞口無言，立即打電話給報關行，要求改正。自此，公司上下，私底下都叫他superman 對於異鄉的文化，他要要努力適應。在大阪著名的料亭裡，林清治一邊吃著外人難以下箸的活魚生魚片，一邊頻頻勸酒，他說，董事長臨行前曾交代，「在日本做生意，必須喝六瓶酒後仍能算帳。」在講究人際交往的日本，林清治特別喜歡請日本職員、客戶回家，用林太太拿手的中華料理，吃得賓主盡歡。 不是來玩 在競爭激烈的日本，生活並不輕鬆，平常，他要到晚上十點，才能回到家和太太共進晚餐，九年來，他沒有到任何風景區遊玩過，「來這裡不是來玩的，」他說。今年初，他把兒子送回台大唸醫學院，翻開喜歡攝影的兒子所拍的照片，他低沈地說：「到日本打天下，就要有埋骨異鄉的打算。」