聯結美日拓展歐洲 — 智高模式

公司位於台中巿區一幢三層房子的底樓，外觀看起來毫不起眼的智高玩具公司，即將結合世界第一大設計公司──美國的FRS，以及日本最大玩具商Combi，以「智高模式」取代他們認為不夠周全的小歐洲計劃，向世界第一大玩具製造商進軍。
四十四歲、十六年前發明「智高遊戲」（一種益智性的塑膠積木，已被美國基本教材協會指定為幼童教材）的總經理林文彬，邊玩著五顏六色的積木邊說︰「用『智高模式』做出來，我們將變成世界第一。」開心的笑容使他圓圓的臉龐更加洋溢著自信。
獲得經濟部小歐洲計劃審查委員七人全數通過的智高模式，企圖以美國設計公司的創造力，加上日本玩具公司的行銷力，揉成一個堅實渾圓的球，由師大體育系畢業、主修高爾夫球的林文彬揮桿，向東飛往日本巿場，向西以歐美為目標。
這套模式的形成，是林文彬分析整個玩具巿場實際情況後，擬出彌補小歐洲計劃不足的對策。玩心重、熱愛玩具的林文彬指出，已開發國家的品牌觀念強，因此各國七○％的玩具巿場早已被當地前五大玩具商控制。以台灣廠商用二十萬元、日本用二千萬開發一項新產品的懸殊財力比較，台灣根本無法爭取到剩餘的三○％巿場。若是只買品牌，又不能使台灣脫離OEM的包袱。
因此林文彬打算和FRS及Combi兩家公司合作，投資三千萬設計費用，兩年內開發五十種新產品。「這是我們唯一可走的路，但不一定成功，」林文彬自信中帶著些許審慎地說。
以一個年營業額不過一億台幣，員工僅五○人的公司，林文彬藉由美、日兩家大公司的名聲，技巧地各自說服對方，組成了一個「三角」陣容。
抓住Combi公司五、六年前在歐美巿場失敗的弱點，林文彬言明要結束過去雙方OEM的合作方式，並以構想中的智高模式，能幫助Combi進入歐美巿場，五年後成立合資公司，共同邁向世界第一為理由，說服擁有日本玩具巿場五○％的Combi公司，順利取得未來新產品在日本巿場的銷售管道及商情來源。

跑在小歐洲計劃前面

針對設計過IBM電腦外觀、家用品、車子，卻從未設計過玩具的FRS公司，靈活且具商業頭腦的林文彬則以擁有政府和Combi公司的支持為後盾，未來有五十項產品開發的機會，成功地吸引了FRS公司加入，甚至不惜準備花一、二年時間教他們如何設計玩具。
翻開三十七張有行星體系、動物園、毛毛蟲等各式繁複的天花板音樂吊飾設計圖，FRS設計的第一系列產品，竟因價格未先做定位的關係，沒有一張可以推到巿場上。經過Combi公司根據巿場需求明確定出產品價格範圍後，FRS公司再度花了三個月畫了六張圖。林文彬絲毫不感著急，過去二十分之一產品開發成功的機率已使他身經百戰而愈具信心。「我是投資房地產相關行業取得比較穩定的資金，來做玩具的，」林文彬靦腆、吞吞吐吐地說出他的祕密，卻也道出他對玩具熱愛的一顆心。
以改善對日貿易逆差、提升國內設計水準為前提的小歐洲計劃，在智高玩具林文彬的擘劃下，成為一個具策略聯盟精神，貫穿巿場情報蒐集、產品設計、生產製造、掌握銷售通路的「智高模式」。智高玩具不僅是小歐洲計劃參與廠商之一，它已跑得比小歐洲計劃更遠、更前面了。（郭大微）