慧智一枝獨秀

慧智一枝獨秀
　
　正當矽谷電子工業界頻傳減薪、裁員之際，聖荷西一家華人創辦的慧智（Wyse）公司卻是一枝獨秀。
　到今年九月，慧智已連續十四季有盈餘，營業額（四至九月）從一年前的三千萬美元增加到六千萬美元。繼續穩坐美國小型電腦終端機市場的冠軍寶座。
　一九八一年四月，來自香港的謝家鵬和他來自台灣的妻子楊雯君，創辦了慧智（見天下42期）。由於在台灣設廠，人工僅為美國的二○％，再加上台灣工程師的素質整齊，位於新竹科學園區內的工廠也分擔一點研究及發展的工作，使慧智的成本負擔減輕。另一方面，慧智親自製造零件，而不單是組合零件，使慧智容易控制產品品質。
　此外，慧智的客戶以大型的批發商為主，因此不需要像蘋果電腦或IBM那樣，花大量的廣告費用去推銷產品。
　終端機是慧智的主要產品，在美國市場的佔有率，一九八三年只有四％，去年則上升到一七％。目前每台售價約六百美元的WY－50型是該公司最暢銷的機型，每年賺取的盈餘佔公司全部盈餘的一半。一年前，慧智也開始製造可與IBM電腦相容的個人電腦，成績不錯，營業額佔公司全年營業額的一五％。
　慧智去年的營業額比前年增加了七九％，難能可貴的是，慧智將七％營業額用在研究發展上，比其他公司多出一倍。
　當然，慧智並非完全沒有敵手，在可見的未來，IBM將是最大的威脅。今年六月，IBM推出兩種與慧智產品功能相去不遠的新型終端機，未來兩雄難免會正面衝突。不過，由於IBM的售價較慧智高出不少，除非IBM降價，慧智仍然一枝獨秀。（林馨琴）