遠交近攻的聯手策略

一九八○年全球企業最新的策略趨勢就是「企業聯手」。這跟一九六○及七○年代的「合併熱潮」大不相同。當時是一些性質相近、地理位置也接近的企業，為了避免風險，組成集團，相互交換資源，並合力研究開發。
目前的趨勢是，與距離遙遠的競爭對手匯集成一股強力，拉成一條跨國界的長戰線，作為跟本國或附近鄰國競爭對手，在世界市場上力摶的籌碼。這種新策略，簡言之就是「遠交近攻」。
事實上，「遠交近攻」的策略並不新奇，是早在戰國時代，中國就有的戰略。主要因為群雄並起，在沒有龍頭的狀況下，各封侯為求生存發展出來的戰略。
世界經濟目前也面臨這種戰國群梟，各霸一方的勢態。最主要原因，還是美國經濟霸權，自二次世界大戰來，第一次衰落。

美國霸權旁落

在史考特與羅吉（Scott & Lodge）合編的「美國在世界經濟中的競爭力。」（US Com-petitiveness in the World Economy）書中指出，過去十五年來，美國的確已在世界經濟中，漸失競爭能力，尤其在製造業的表現上。而且書中明確定位出，美國目前的主要競爭對手，不再是以往的西歐，而是東亞的「一群」國家，包括日本、台灣、韓國、新加坡與香港。
尤其是亞洲新興工業國家，在過去十年內，的確表現驚人。無論在外銷、國民所得、與生產能力的成長，都讓各大跨國企業側目。
儘管過去一年來，新興工業國的經濟，不止一次為西方媒體形容成備受「擠壓」（in atwist）－國民所得成長減緩、工業衰退、外銷減少。但無可否認，亞洲新興國在許多跨國企業全球策略配置圖上，已經不再只是廉價勞工的生產大本營，而變成有高度購買力的「市場」；各國較高水準的生產能力，也成為值得牽住，以進攻其他市場的「據點」。
裕隆汽車董事長吳舜文指出，工業先進國在要進一步國際化的壓力下，就不得不找一個新興國家「搭配」。在亞洲的新興國中，唯有台灣及韓國在「工業」生產能力上，夠格被選為據點。新加坡與香港，都還是以「商業」服務為主。
儘管日本人大前研一在新書「21世紀企業全球戰略」中，提到亞洲「開發中國家」時，還不把新興國放在眼內。但是他仍不得不在書中專提一章，介紹新興國，並承認，跨國企業在考慮全球競爭策略時，已無法忽視這個區域。
美國電話電報台灣公司總經理程美瑋就認為，雖然目前世界經濟仍由「三極區域」－歐、美、日領導，但真正有「成長潛力」的區域（growth trend area，仍在亞洲。所以三極區域應改為「四極區域」。

經濟成長與戰爭

各跨國企業在「四極區域」積極聯手的策略，將加劇世界經濟大戰的緊張程度。學國際政治的裕隆汽車董事長吳舜文進一步指出，實力還不足的新興國，若不小心很可能在跨國企業的聯手策略下，成為類似二次大戰前的經濟「次殖民地」。
「將來若有世界戰爭，還是因經濟而起，」吳舜文的嘴角不帶笑意。
美國著名政經學者凱森斯坦（Katzenstein）在所編「權力與財富」（Between Power andPlenty）中分析，兩次世界大戰都是因為「霸權的漲落」而引起。第一及第二次世界大戰的起因，都是英國在國際經濟上漸失領導能力，因而演成歐、美、日在十九世紀末、與二十世紀初戰國群雄，互不相讓的局面。
目前美國霸權旁落，各跨國企業積極經營「遠交近攻」的局面，儼然就是大戰風雲的前兆。各國經濟成長減緩，保護主義舊調高唱，觀察者幾乎預見「第三次世界大戰」的陰影。
然而「大趨勢」作者耐斯畢卻指出，與其消極反抗這種趨勢，不如積極利用。他甚至認為到海外投資（聯手）的策略，還可以增進世界和平。「我們（美國人）應該增進跟蘇俄的貿易，」耐斯畢說，如此一來，或者在考慮轟炸蘇俄時，美國就會多層思量。
至於新興國家在「聯手」大趨勢下能扮演的角色，裕隆董事長吳舜文的策略就是「因應環境，不逆風而行」，並且在大環境下求自立，求成長。
奧美廣告賴彥安的忠告或者也值得參考。他認為台灣沒有選擇「不玩遊戲」的權利，「否則，你只有沉下去，」賴彥安面無表情說。（吳迎春）