蕭萬長談 — 如何加強未來貿易

明年的世界經濟雖會邁向復甦，但速度緩慢；國內經一年多衰退，可預料仍將呈艱苦局面。在這種情況下展望來年，當然不能太樂觀，但也不應失去信心；與其乾著急、窮等待，不如打起精神做迎接復甦的準備。
截至今年十月，韓國出口總值已超前台灣十億美元。這個現象顯示的意義是，在不景氣的情況下，韓國比我們更經得起考驗。我們必須平心靜氣地去瞭解，造成對外貿易困難的真正原因何在。
現今出口減退原因不外有二，一是買主嫌報價太高，一是對方覺得品質不夠穩定或不夠好，致使我們的競爭優勢衰落，生產力無法提高。
我認為迎接復甦的根本之道，還是在如何提高生產力、加速改善產業結構上。不過，長期的基礎要打，短期便可見效的措施我們也要採取。
就短期措施而言，我們要研究報價偏高多少。據我瞭解，去年台灣一般報價多半比韓國高一○％，如果這個數字確實，有什麼辦法彌補，能使接單不受影響？
要在價格因素上對症下藥，我認為有一件措施我們在過去幾年始終沒有認真檢討推動，就是輸出保險。業者感覺這個業務對他們沒有幫助，因為基金不夠充足，輸出入銀行自然採取保守作風，輸出保險並沒有發揮應有的功能。
今後各國財政都困難、外匯都短缺，要求買主給信用狀已慢慢變得不可能，付款方式要有很大彈性，但我們的出口商辦不到，政府如在輸出保險上做得好，問題就解決了。總之，輸出保險雖然風險很大，仍值得一試。
另一點可做的是，把行銷層次提高。過去我們的推銷方式一直是個別產品單打獨鬥，缺乏整體觀念。例如，拿一個小提箱到處兜售，從來沒有想到，除了小提箱外，還可以看看人家在做工程，我們是否有機會順便把國內的建材也推銷出去。
這一點，韓國做得最成功。韓國大貿易商去年業績高達六十億美元，其中有二十億是貿易，二十億是工程，二十億是內銷，可見僅工程一項，便可帶動大筆金額；有整體的行銷觀念，經營才會合理。
我們佔全世界的市場不過百分之一，應還有很多地方可以發展。例如，根據一項非正式統計，海外有十幾萬家中國餐館，每天不知有多少碗盤、桌巾、筷子、湯匙破損，中國餐館的用品，甚至經營的訣竅，我們雖有資格供應，卻並沒有好好組織運用。
如果能在國內成立一個中國餐館用品供應公司，國外的中國餐館來一封需求信，便可湊成一條船運出，甚至在歐洲還有發貨倉庫，這樣便能推銷所有中國餐館的用品（包括裝潢），這樣一來，不知能帶動國內多少生意；若有整體的行銷觀念，不知有多少行業受惠。
任何一個時候，任何一種行業及任何一件事，沒有永遠的順境，到了高峰總會往下掉，這個世界經濟不景氣的時刻，是危機也是轉機，希望業者能提高投資意願來進貨。目前全世界都希望出清存貨，如現在開始進貨，成本會低，且有折扣及其他優惠條件，等大家都開始搶購時再買，成本就高了。
總之，現在做任何調整，都是成本最低的時候，無論進貨、買機器設備或投資，都是最有眼光的企業家。希望明年進口機器設備及原料的金額能大幅增加，投入生產行列。（溫曼英）