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用同理心圈粉,和顧客「定情」

【莊淑芬專欄】談感情要兩情相悅,企業又如何跟客戶「定情」?想要套牢顧客,除了提供優質的消費體驗,還得真心傾聽使用者心聲,多一分同理心。

消費者連結行銷-GEM-Customer Engagement-B2C-B2B-消費者體驗-體驗式行銷-莊淑芬 圖片來源:Shutterstock
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前不久,接到來自宜蘭某飯店的電郵,問及筆者是否希望接到他們的相關消息與通訊,當下略感失望。

起因源於暑假最後一週,帶著家人前往舉辦特惠活動的該飯店度假。大人小孩共7人玩得不亦樂乎,方方面面都令人滿意,唯獨發現若干細節可予改善。

過了幾天,飯店的網上回饋調查迅速抵達,我仔細一一回覆,不僅讚賞優質環境與員工態度,也提出建議。心想若有機會舊地重遊,希望飯店好上加好。

可想而知,我原本期待飯店會對筆者留言先行致意,再提問題。可惜行銷主未察覺顧客善意的回饋,只以制式溝通取代本可在虛擬空間延伸的感性連結。

此事雖小,或許也能為飯店辯稱:收取調查的單位非發送郵件的部門。事實可能如此,但就顧客而言,當下感受即品牌體驗的一部份。

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