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前一篇》專訪田中仁／一年賣600萬副眼鏡，下一步卻要消滅近視？日本眼鏡龍頭在想什麼？
JINS控股董事長兼總經理田中仁無法停止創新的原因，跟創業以來的經歷有關。
他56年的人生，不是爬上雲端，就是跌落谷底，呈現V型反轉，但他也因此深刻體會——沒有失敗，就不可能成功。
高中畢業後，排行老三的田中仁被安排進信用金庫工作。由於沒達到目標，除夕夜還出門拉業務，結果遭有錢地主轟出來，「你到底有多缺錢？是要飯的乞丐嗎？」
買保時捷、上酒家，才嚐到創業甜頭就遇到低潮
這讓田中仁徹底覺悟，決定用小名「JINS」在1988年創業，專賣女用的雜貨，靠著低價策略，5年後年營收達4億日圓（約1.2億台幣）。
初嘗成功滋味的他，給自己買了1台保時捷，天天上酒家喝到三更半夜，下午才進公司。
無奈受到中國低價品影響，業績一路下滑，從獲利到1年賠上2000萬（約600萬台幣），後來他決定聽從員工建議，到中國找代工廠生產，延續低價策略，2年後創下營收7.4億日圓（約2.2億台幣），再次V型反轉。
37歲時，田中仁到韓國旅遊，無意間看到眼鏡行外寫著「一副3000日圓，15分鐘交貨」。他不解，日本一副賣3萬日圓（約9000台幣）的眼鏡，韓國竟有辦法只賣3000日圓（約900台幣）？
返日後，沒近視的田中仁開始研究眼鏡業，發現從生產到銷售，過程有太多中間商，他決定直接向製造商大量進貨，壓低價格販售。
他2001年在福岡開了第一家JINS眼鏡，一副眼鏡只要價5000日圓（約1500台幣），首次進貨的1000多副鏡框很快就銷售一空。
被柳井正罵醒：搞不清楚自家公司優缺點
可是4個月後，附近開了20家模仿JINS的山寨平價眼鏡行，讓始祖JINS業績衰退了一半。田中仁降價和他們拚到底，5年後擁有25間分店、營收39億（約11.7億台幣）的JINS，在大阪證券交易所掛牌上市。
眼鏡市場老大不服輸，推出前所未有的特惠方案反擊，還請來當紅韓星裴勇俊代言。這讓JINS一路挨打，2008年甚至出現虧損，股價也跌到下市臨界點，田中仁一度想退出眼鏡事業。
在證券公司友人引薦下，田中仁見到迅銷集團董事長柳井正。
柳井正劈頭就問，「你公司的企業價值和願景是什麼？搞不清楚自家公司優缺點的經營者，是失敗的經營者。」
柳井正的話有如當頭棒喝，讓田中仁腦袋瞬間恢復清明。
專心做好一副眼鏡 事業再創高峰
他花了1個星期和幹部在熱海開會，寫下公司的願景，凝聚內部共識，重新定位品牌，「要讓所有戴眼鏡的人，都能看得清楚，配戴眼鏡更好看。」
2009年田中仁重新制定價格，採用比對手更好的鏡片；不管高度數或鏡片打薄，都不需再支付額外費用。同時也拿製造奶嘴用的醫療用樹脂來做輕量鏡框，更換招牌、大打廣告。
開賣沒多久，就把備貨7萬副鏡框全賣光，甚至還追加。來客數和單店營業額紛紛創新高，急速擴張分店後，JINS達到三成市佔率。
2011年，看到眼鏡市場從10年前6000億規模萎縮到4000億，田中仁又決定挑戰一般常識，把目標客群從「矯正視力」轉向到「有眼睛的人」。
一方面走快時尚，創造眼鏡的配件文化，每個日本人至少擁有7、8副眼鏡，另一方面則在功能上創新，陸續推出防藍光、防風沙、保濕等功能眼鏡，甚至研發能偵測使用者身體狀況的智慧眼鏡，目前JINS一半營收都來自功能眼鏡的貢獻。
只要持續創新，客人一定感受得到
每次花大筆錢創新之後，都會引來競爭者無成本的追隨和仿效，但田中仁不灰心，繼續走創新之路，「只要持續創新，以原創者的姿態存在，客人一定知道誰是原創。」
比任何人都能接受癡人說夢、天方夜譚般創意的田中仁認為，現在JINS員工提出的創意，還不夠瘋狂，「我希望JINS未來能成為不去模仿任何人，永遠保持原創的企業。」
聽起來很簡單，實際做起來恐怕難度不小，「愈難的事，做起來愈有趣，」田中仁霸氣說完，又露出孩子般的笑容。（責任編輯：李郁欣）
【小檔案】田中仁
出生：1963年，生於群馬縣前橋市
學歷：群馬縣立伊勢崎商業高中、慶應義塾大學研究所政策媒體研究科碩士課程畢業
經歷：前橋信用金庫（現東雲信用金庫）
現職：JINS創辦人、JINS控股董事長
