重磅週年刊

經營品牌像戀愛,如何讓消費者捨不得甩掉你?

研究顯示,消費者與品牌之間若有情感連結,那麼消費者對價格敏感度較低,對品牌忠誠度則較高,而與消費者建立情感連結就如同談戀愛一樣。首先,先搞懂自己品牌是哪個種類,再來如何贏得消費者的心。

品牌-品牌忠誠度-消費者-品牌親密度 品牌與消費者之間的關係,若能有類似戀愛的連結則忠誠度愈大。圖片來源:Shutterstock提供
其他

你有與「品牌」交往或分手的經驗嗎?

如果你曾因為一些服務體驗,讓你從此成為某個品牌的忠實顧客,其實你已經在跟這個品牌「交往」了。(延伸閱讀:【消費人類學】YouTuber成顯學,品牌經營怎麼操作?

反之,如果因為一些糟糕的體驗,而不再使用某個曾經很常使用的品牌,你就是跟這個品牌「分手」了。

這個特別的消費者與品牌關係狀態的變化,其實是來自一個新穎的品牌行銷概念——「品牌親密度」的另類延伸。

「品牌親密度」是由國際知名的重量級品牌行銷專家、紐約調研公司MBLM合夥人——馬里奧.納塔雷利與蕾娜.普拉派爾所提出。

他們用10年的時間,針對美、墨、日、德,以及阿拉伯聯合大公國的消費者進行調查。發現消費者與品牌之間能建立如同人與人之間的情感連結。

您已經是訂戶? 登入
線上+紙本閱讀
訂閱看完整內容
  • 解鎖訂戶限定文章
  • 國際最新變化資訊
  • 台灣產業深度解析
  • 不限篇數暢讀天下
  • 6月限定訂閱優惠
查看訂閱方案

你是學生嗎?完成驗證即可享每月$99元優惠

你可能有興趣
#Shorts|光與鹽管理顧問創辦人陳淑芬:天下學習幫助我們的學員,更加進步和成長。
最新訊息
天下45週年訂閱優惠
訂閱天下雜誌電子報

天下雜誌當期內容的精華與延伸,每周三發送最具時效性的深度內容