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《航向藍海》推薦序:有願景的商業模式

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《航向藍海》推薦序:有願景的商業模式

圖片來源:天下資料

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《航向藍海》推薦序:有願景的商業模式

天下雜誌出版
  • 宏遠興業總經理 葉清來

藍海策略家會對理所當然的事感到不以為然,會按照喜好重新塑造產業情況,並看到機會。

宏遠從1988年創業至今已30年,平均每5年就有一次大轉型,從先前的產品轉型,到10年來的商業模式轉型,而且轉型速度愈來愈快,否則會有被大環境淘汰之虞。就在3年多前,公司領先實施工業4.0,從「製造」走向「智造」,而今進而往「智慧企業」延伸發展,主軸為數位供應網絡DSN(Digital Supply Network),其中運用各種數位工具,如人工智慧、機器學習、深度學習、大數據、AR、VR、iW、邊緣運算、雲端運算、物聯網平台等;這在10年前是連想都想不到的。

而就在2年前,為了公司的永續經營,並跳脫越南的TPP限制,毅然啟動「5+5」放膽射月計劃,要在5個國家擁有布廠及5個國家擁有成衣廠,讓公司「航向藍海」(Blue Ocean Shift)。就因此在去年一年內,在非洲衣索比亞、中美洲海地完成兩座成衣廠,且在美國以重金完成紡織廠,這看似不可能的任務,但宏遠人憑著對領導者的信心,加上企業宏大使命「貢獻社會、改變世界」的感召和承諾,以「至真」的精誠,讓金石為開。這一切是要將紡織成衣業的供應鏈從傳統的長鏈轉型成短鏈,並削減歐美區域進口關稅為零;但面前存在的最大挑戰,就如《航向藍海》書上所言:尚欠缺打開新市場所需的互補性生態系統。亦即:「價值創新的關鍵在於定義顧客選擇某種產品或服務時所尋找的整體解決方案,然後消除其中的各個痛點與嚇阻點。」

《航向藍海》是一個系統化的流程,關鍵是重新思考產業的最基本假設,從競爭市場到創造市場;宏遠就常扮演產業的先行者角色,以「探險家式的熱情」(Passion of the Explorer),在已知的領域(domain),尋找路徑(path),給後人跟隨,甚至邀集生態系的眾多業者共煮「石頭湯」。

《航向藍海」倡導一種新的策略,打破價值與成本的取捨關係,透過逐步改變提供的價值類型與程度,打開一種新的價值成本邊界(Value-cost frontier),新的市場就這樣創造出來。這裡的策略是同時追求差異化與低成本。透過打開新的價值成本邊界,使現有產業生產力曲線躍進,創造新的藍海,同時讓現有邊界上的競爭變得無關緊要。

藍海策略家會對理所當然的事感到不以為然,會按照喜好重新塑造產業情況,並看到新機會。他採取藍海觀點來擴大視野,並擁有創造市場的實際工具,搭配適當指引,就能運用這些工具,將藍海觀點變成商業上受人注目的「新產品」(包括產品、服務或事業),創造新的市場。

《航向藍海》是本好書,值得推薦;在書上第二部分「航向藍海的五個步驟」,都有提供工具和導引,讓我們易於依循演練;尤其是打開新價值與成本邊界的六條途徑與找出三層潛在客戶的方法,是本書的精華。眾多案例,讓我領悟要成功航向藍海,必須跨界思考、跨領域結合資源,切忌閉門造車。我一邊閱讀,一邊思考,如何活用在宏遠公司上,務使各部門能有新的轉型,而「航向藍海」,能在這個劇變的時代,得以提升全球競爭力。

>> 2018國際大師論壇,航向藍海領先啟程

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