當潮流愈快速，愈需要持久的深度經營力。一本書、一首歌、一部影片、一個品牌或一家企業，創作者的終極目標，經營者的最佳策略，就是長銷！
各行各業都有長銷經典。當大部份的書、電影、歌曲、電玩遊戲，甚至新創企業有如曇花一現，還沒冒出頭就快速凋零，長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗，歷久彌新，在競爭激烈的市場中永遠佔有一席之地。
《星際大戰》系列便是最好的例子。自第一部電影問世至今，營收在40年間不曾戛然而止，甚至相關授權商品的獲利才正要開始加速。
曾登上亞馬遜（Amazon）暢銷排行榜第一名的《成長駭客行銷》作者萊恩‧霍利得（Ryan Holiday），策劃的行銷活動不僅被推特、YouTube和Google選為研討案例，也被刊登在廣告人必讀的《AdAge》、《紐約時報》和《高速企業》。
霍利得在《長銷》一書中，試著告訴讀者，長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程，具體而言，是從內容、定位、行銷到平台完整佈局的結果。以下是內容摘要：
不管你是創意人、創業家或創辦人，所有創作的過程都是馬拉松，不是短跑。
在這個世界上，成功模式有千百種，把行銷和銷售放在產品之前，可能也是其中之一，但卻不是長銷經典的孕育之道。
最出色的廣告人都承認，長遠來看，產品如果不好，再多的行銷都是枉然。產品愈好，行銷就愈有效，前頭工夫下得愈足，後頭愈省事。
宣傳無法造就出色的作品，它只是讓人知道作品的方法。創作過程中的思惟和投入，才是打造長銷經典最重要的條件。
作品是最重要的根本
想要創造不朽的成功，不管是流傳10年或10世紀，創造者的第一步是接受一個事實：空想是沒有用的。
想要有偉大的成就，就必須創作出偉大的作品，這點極為困難。創作偉大作品必須是主要焦點。我們必須從一開始就全然信奉一個觀念：成功的最佳機會，就蘊藏在創作過程裡。
不論創作什麼樣的作品，在真正著手創作之前，領你走入創作的決策和行為，比任何個別行銷決策都重要，不論行銷活動有多麼吸睛都一樣，而創作決策本身可能就是關鍵的行銷決策。
如果在創作過程中虛偽、輕慢，創造出平庸作品，然後告訴自己「我們晚點就會想到辦法」，這項創作在完成之前，很可能就已經注定失敗。這一仗將不僅徒勞無功，還要付出高昂的代價。
微軟過去10年來從推出Zune到Bing的幾乎所有產品，就是例證。這家可憐的公司，似乎總是為產品砸下數十億美元的行銷預算，卻總擺脫不了虧損的命運。（延伸閱讀：微軟CEO納德拉：大膽擁抱敵人，是數位競爭的生存法則）
同時，微軟的Office系統在推出25年之後，仍是一頭金牛。我現在就是用它編輯本書。
那就是為何事前工作這麼重要：概念化、動機、產品與市場的匹配度、執行等因素極重要，不能跳過，不能事後補強。
想打造長銷經典，如果不能先緊盯著行銷，那要從何展開才恰當呢？一如我的前輩葛林所言，「從創作經典的渴望開始。」
我們說的不只是為最佳作品本身而創作。傳奇投資人保羅．葛萊漢（Paul Graham）就曾提到，「促進新創事業成長率的最佳辦法，就是讓產品好到使用者會向朋友推薦。」（延伸閱讀：如何尋找創業點子？矽谷創投教父Paul Graham的建議）
創作者必須將創作視為使命，必須研究所在領域的經典作品，效法其中的大師和高手，仿效他們創作不朽之作的方法。
追求不朽必須是他們的最高目標。他們必須學會心無旁鶩。最重要的是，他們必須渴望創作出有意義的作品。
事實上，很多人的創作動機混合了雜念。他們想要創意作品帶來的利益，但並不想面對任何隨之而來的困難。他們想要魔法，卻不想學習技巧和公式。
歷史上的偉大作品，全透露一件事：偉大作品的創作充滿掙扎奮鬥及重大犧牲。但創作者懷抱著作品不朽的渴望，因而可以在掙扎中存活，犧牲也變得值得。（責任編輯：賴品潔）
長銷！
內容、定位、行銷、平台從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
（Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts）
作者：萊恩．霍利得（Ryan Holiday）
譯者：劉盈君
出版社：《天下雜誌》出版
出版日期：2018年6月
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