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【理解東南亞】越南零售開大門,日、泰、韓進軍搶地盤

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【理解東南亞】越南零售開大門,日、泰、韓進軍搶地盤

人民到超商、超市購物意願提升,越南被視為下一個零售新興市場。 圖片來源:Shutterstock提供

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【理解東南亞】越南零售開大門,日、泰、韓進軍搶地盤

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9千萬人口的越南,零售市場至今仍是傳統家庭市柑仔店為主,如今越南政府打開零售大門,各國超市、超商和量販店業者八國聯軍般,搶進這被稱之為全球最看得到成長的大市場,其中韓國、日本和泰國業者勢頭最旺,中國大陸業者則不見身影。

過去20年,三星可說是全世界最看好越南市場的跨國品牌企業,如今證明三星賭對了,越南發展直追東協前輩,加上人口只輸印尼,但不像印尼被數千個島分隔,越南都市化快速又年輕的人口,迅速成為全球零售業者覬覦的市場。

動作最積極的外國零售業者,當屬三星的同胞韓國業者。

下一個零售新興市場在越南,韓國業者來勢洶洶

韓國連鎖便利超商龍頭GS25今年1月搶得機先,在胡志明市開張大吉,並計劃今年底之前在越南開枝散葉,至少拓店50家,10年內拓點2500家,換句話說,GS25矢志要以每年平均250家的速度在越南展店,堪稱八國聯軍中最熱血。

「我們在自己國內的市場,一共有12000家門市,10年開2500家不算多,」GS25一名發言人對《亞洲華爾街日報》表示。

量販店方面,跑得最快的也是韓國業者。E-Mart在胡志明市市郊佔地3公頃的第一家店也已經開張,明亮寬敞的賣場,排列整齊的服飾、品牌齊全的電子電器產品,很快成為胡志明市消費者喜歡全家光顧消耗半天時光的場所。(延伸閱讀:電商進攻東南亞,這三個關鍵字你知道嗎?

尤其是陳列在冷藏櫃、包裝乾淨、看起來新鮮乾淨的生鮮食品,吸引最多多年來習慣在眾聲喧嘩、衛生環境不佳的傳統市場採買的消費者流連。

由於第一家店一炮而紅,E-Mart計劃再開10家以上的門市。

因為薩德飛彈風波,在中國飽受打擊的樂天集團也沒有缺席。樂天在越南已經有13家超商,計劃拓展至87家。該集團一名高階主管告訴《日經亞洲評論》越南是他們認為現階段「亞洲最重要的市場」。

超商購物意願升高,日、泰也來搶大餅

日本的Senven& i控股公司則計劃在2027年之前,在越南至少開1000家小七,泰國的B's Mart 連鎖也計劃在越南開3000家門市。(延伸閱讀:超商工作很血汗?全家老闆用這招來改善

「越南至少還有開好幾千家現代化零售店的空間,」 越南最大的通訊行MobileWorld CEO 阮德才(Nguyễn Đức Tài)告訴《日經亞洲評論》,為了抓住機會,MobileWorld最近幾年跨足超市,至今己經開了375家,目標是在今年底開到500家。

胡志明市一家台商的董事長秘書宋翠梅說,她現在幾乎不去傳統市場買東西了,「超市超商變多了,很方便。」

然而根據越南政府的統計,截至今年3月底止,超市超商在整個食品通路中所佔的比率,也才5.4%,是整個東南亞地區,去除落後的緬柬寮之外,比率最低的。

當民眾的收入增加,願意付較高的價錢到超市超商和現代化量販店購買品質較好商品的意願也明顯升高。越南人均GDP雖僅2385美元,但大都會地區通常是這數字的一倍,比方胡志明市的人均GDP,已經超過5000美元。(延伸閱讀:什麼讓年輕人從網購回到賣場?美國傳統零售對亞馬遜大反撲

小小的台灣有5萬6千多家超商,但越南到目前為止,只有大約1000家超市和2000家便利商店,還有非常大的發展潛力,對全世界零售通路業者都是很大的吸引力。

越南去年的零售市場規模已達1296億美元,顧問公司麥肯鍚預估,到2020年,越南零售市場將會突破兩千億美元。

越南2007年加入WTO之後,2009年便有限度對100%外資開放零售市場,比同一批的印尼等其他國家速度還快。

越南同時是與外國簽訂最多自由貿易協訂(FTA)的東協國家,這些協定也讓越南勇於更大幅度的自由化。

2016年,越南再進一步降低外資進入零售市場的障礙,開放500平方公尺以內的賣店,這項政策,吸引外國便利商店連鎖業者蜂湧而至。

根據越南3月簽署的CPATPP(前身為TPP),這些外資零售通路將可以不用再經過政府核准,自由展店。(責任編輯:賴品潔)

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