跟韓國券商學「撈過界」，元大證賺走產業2成獲利｜天下雜誌

跟韓國券商學「撈過界」，元大證賺走產業2成獲利

去年台股交易量創下2010年來新高，長久以來躺在谷底的證券業也吹起春風。穩坐龍頭的元大證券得意之餘，更拚命轉型求營收結構多元化。

賀鳴珩帶領元大走出台灣，也靠財管業務，帶領證券業走出舊框架。圖片來源：劉國泰

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透過併購打破傳統界線

「融合，就是我們最大的強項，」元大證券董事長賀鳴珩接受《天下》專訪時說。

「融合」從他嘴裡說出格外有說服力，因為賀鳴珩就是併購的老手。

他本來是寶來期貨董事長，與元大合併後，以寶來人的身分升任元大證券的董事長。元大向外併了韓國、印尼、泰國券商。去年底又吃下越南第一證券，成為最積極「南向」的金融業之一。

「合併的過程中，就要把好的吸過來，舊有的組織做新的改變，」賀鳴珩說，「很多合併案不成功，是因為他們合併之後，只是簽約、靠行，還是分開做事。」

靠著國外併購，賀鳴珩看到元大證券新的可能性。

按照傳統，台灣的證券業分為3大業務：自營、經紀和承銷。但是在賀鳴珩眼中，這樣的分類早已落伍，「實在太『老摳摳』了！」

因為出了台灣，才知道能做的領域有多大。去年元大韓國證券獲利年增126%，貢獻元大證12%的年獲利。「韓國的金融業，有很多可以學習的地方，」賀鳴珩舉例，「韓國的券商跟銀行業務，早就沒有區別了，證券商也有金融卡，可以提款！」

他認為，金融業必須要有新思惟，「證券業務跨足財富管理」，將是未來台灣證券業的決勝關鍵。

「證券業的天空，已經不一樣了，」賀鳴珩說，銀行通路傳統的業務是財富管理，而證券的專業在有價證券，

「我們現在就是要從Broker（券商）變成Banker（銀行）。這個界線，要擴大。」

每個分行都有理財規劃師

此時，元大證券全省的據點就是成長利器。

元大證券執行副總經理王義明指出，原本經紀業務只要被動聽命，現在跨足財管，要主動提出投資建議。因此，「每個分行都有理財規劃師，和營業員協力與客戶溝通。很多轉型券商，一個分區只能配一名員額，效果就有差。」

經歷2年、3階段轉型，現在元大147個券商據點，已全變成財管通路；員工獎金中，財管已超過50%，高於傳統經紀。

元大證也主動設計新的金融商品，一改過去只是代理進口，賺手續費。賀鳴珩說，「證券可以製造產品，化被動為主動。」

台灣的證券業，是否也能迎頭趕上？同時是證券商業同業公會副理事長的賀鳴珩認為，台灣的池塘並不大，私募、外幣相關業務，得要繼續開放，資金才有活水。

他也樂見央行開放的外匯證券商執照，如果繼續開放外幣相關服務，「這是可以跟香港、新加坡金融業平起平坐的大好機會。」

台灣直接與間接金融比例約為二比八，透過有價證券籌資比例在亞洲是最低的，顯見資本市場的疲弱。

「資本市場應該是金融業的火車頭，我希望台灣券商可以成為資本市場的火車頭，重新帶動台灣經濟！」這是賀鳴珩對台灣的期許，而元大證獲利才能翻得更高。（責任編輯：吳廷勻）