cwlogo

切換側邊選單 天下全閱讀 切換搜尋選單
切換會員選單

走訪數十國,回頭看台灣我依舊感到驕傲

精華簡文

走訪數十國,回頭看台灣我依舊感到驕傲

圖片來源:Shutterstock

瀏覽數

2621

走訪數十國,回頭看台灣我依舊感到驕傲

天下部落格
  • 時代基金會

2017年中拜訪埃及時,出機場迎面而來的便是滾滾黃沙,在往開羅市區駛去的UBER上,在土耳其機場班機延誤折騰一整個晚上的我,眼皮已經不敵睡意,再次醒來時,發現車速變得極慢,窗外除了一片黃沙,還多了許多荷槍持彈的士兵跟裝甲車…

看了LINE上主管緊急聯繫的訊息才知道,原來在我落地前不久開羅發生了恐怖攻擊。接下來幾天每開幾公里都會有裝甲車站點,導致我們的行程嚴重耽擱,只能不斷用mail跟客戶致歉。三天後結束開羅的行程來到亞歷山大港,心想這麼漂亮的的地中海海港城市,應該不會再有問題了吧,殊不知這次發生的地點更近,拜訪的前兩天爆炸發生在僅離拜訪客戶的公司三個街區的教堂。

踏出國門,走向陌生的歐非市場

因為工作的關係這幾年常到歐洲與非洲出差,一方面拜訪當地客戶或商業組織,一方面實際的調查當地的市場狀況與投資環境。從富裕的歐洲小國瑞士到非洲第一大市場奈及利亞都留下過我開拓市場的足跡,過程中慢慢開始認識跟不同國家的人做生意的眉眉角角。

歐洲客戶前期品質認證、海關文件申請較為謹慎,常常拖個半年一年是常有的事,但品質通過後,比較不會遇到貨款或是其他方面的風險,需求與投資機會也相對穩定;而非洲就是個起伏比較大的市場,許多國家其實有豐富自然資源與充沛的勞動力,經濟成長快速,但受政治與國際情勢影響很大,經濟仍不穩定,是個非常具有挑戰性的市場。因此近年來有許多國家紛紛到非洲投資,下注這塊黑暗大陸,其中最積極的就是中國。

去年到奈及利亞時正逢奈國政府逼迫台灣外館移出拉哥斯,當時與在地台商聊到此事時,他問我認為奈國突然改變對台灣態度的原因,我很直觀的回答是中國政府施壓,這也是很台灣多媒體傳遞給大眾的訊息,但他說大陸施壓已經算是結果,真正的起始原因是油價急跌。油價急跌為什麼會跟台灣外館被移離有關係呢?他說原油占奈及利亞出口額超過80%,在2005到2007年間,油價大漲使奈國GDP兩年內翻了一倍,但經濟過度依賴原油也使奈國因這幾年因油價急跌,出口收入大減導致外匯短缺,即便到黑市也必須用極不合理的匯率才能換得美金,當地生產商拿不到美金購買原物料無法生產,使得就業率更低,惡性循環下使整個奈國經濟瀕臨破產,緊急向IMF與非洲發展銀行申請貸款。中國此時提供奈國200億美元的貸款,並說服奈及利亞部分商品改以人民幣交易,提高奈國對中國的依賴,也讓奈國對中國投資也更加開放。類似的故事也發生在埃及、安哥拉等產油國,在這些國家拜訪客戶,總會遇到幾個中國人開的公司,只要任何國家經濟上有裂縫,中國都會試圖補上擴增其國際影響力。

現在我在迦納、奈及利亞、坦尚尼亞最大的客戶不是黑人不是阿拉伯人,而是中國人,其他國家也都會有中國客戶,而且中國廠商進入的數量還在增加中。大部分的中國客戶其實並沒有想像中的如豺狼虎豹,反而相對和善,至少還沒遇過把我趕出公司後叫我自己搭計程車的。大多都是在商言商,較不會談生意以外的事。但會議結束後,在飯桌上,不免還是會聊到政治議題,或對日本、韓國、美國的看法,通常先聽對方的觀點,認同一些我也同意的想法後,理性表達自己的觀點,基本上都不會影響到生意,但怎麼在這塊黑暗大陸與中國廠商做生意,也是我目前仍在摸索的。

每每看到機場裡的「歡迎回家」

陸陸續續走過十幾個國家後,回頭看台灣其實內心都是驕傲的。或許從小我們就知道:「我們不像奈及利亞、埃及等國盛產原油、人力資源豐富,也不如南非有豐富的礦產資源,但我們卻發展出各種能讓台灣在國際上立足的產業」。這份驕傲不僅是與非洲較落後國家相比,到瑞士、瑞典等先進國家拜訪時,客戶都認為我們的產品不亞於歐系或日系大廠,甚至有更高的評價。邀請比利時客戶訪廠時,客戶對我們廠區的規模與設備也都相當震驚,認為即便是歐洲最大競爭對手也未必能做到如此程度。

雖然這幾年國內大部分年輕人對台灣的政經情況有許多不滿,但我覺得從國際上來看台灣在許多方面仍是有成長的,讓我們對台灣未來感到憂心的原因,是我們的競爭對手成長的比我們更快、更有野心。但不管喜不喜歡,這就是我們身處的時代,全球化、經濟變遷更加快速,中國強勢崛起,怎麼與之合作或競爭,都是我們這代人需要面對的問題。

【作者簡介】

邱家豪,畢業於成功大學化學系、化工所,2013年參加國際青年創業領袖計畫 (Young Entrepreneurship of the Future),2016年起任職於台塑企業,負責拓展歐非市場。

(歡迎前往時代基金會,歡迎加入facebook粉絲專頁,本文僅反映專家作者意見,不代表本社立場。)

關鍵字:

好友人數

文章下載

PDF下載 付費閱讀
 

【立即訂閱】深度觀點不間斷,每天不到7元