重磅週年刊

只做小生意,台商竟成「越南租賃王」

在越南11家外商與本土租賃公司中,仲利國際異軍突起,去年總資產成長率第一,打敗耕耘當地市場17年的韓籍對手,靠的是精耕細作的戰略,專心做中小企業的生意。

湄公河-越南-仲利國際-中租控股-中小企業-在地化-顧客關係-員工訓練-台商 台灣租賃王中租控股在越南的分公司仲利國際租賃, 以成為越南在地中小企業伙伴的態度扎根。圖片來源:劉國泰
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越南湄公河三角洲,隆安省。

6月的豔陽不留情地灑在工廠林立的工業區內。仲利國際租賃(越南)協理黃錫苑,一身潔白長袖襯衫、西裝褲、黑皮鞋,揮汗如雨地走在寫著「First Choice」的工廠內。

佔地15000平方公尺、500名員工的「First Choice」,是越南唯一一家醫療用織品製造廠,產品出口歐美。

「我們要添購四軸自動化織襪機,希望你能再貸款給我們,」First Choice越南籍營運經理溫麥凱,在擠滿織布設備的走道,一邊向黃錫苑解釋營運狀況,一邊提出新借貸需求。

40歲的黃錫苑用流利的英文對溫麥凱說,「我回去評估,絕對支持你們。」

九成客戶都是中小企業

3年前,First Choice向仲利國際貸款50萬美元買下這批機器設備,從一般織品轉型跨入毛利率兩倍的醫療手術用織品製造。最近,First Choice接單量大增,廠房不夠用,準備擴增原本五倍產量的廠區,添購新設備也是不可少。

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