建立通路教戰守則

二○○五年中國大陸將全面開放外資經營大陸零售通路市場，引爆新一波通路服務業前進大陸熱潮。

趕在去年十月，在上海仙霞路開出第一家丹堤咖啡的丹堤副總經理方淑宜表示：「要爭取參賽權，現在就要去，晚了，就沒位置了。」今年丹堤預計至少開出七家店。

長期觀察大陸消費市場，專責商場開發的仲量聯行中國區董事楊金弟，則不建議現在才到大陸的台商再往一級城市卡位。

「一級城市碰到的都是一級國際對手，」楊金弟分析：「你看現在留下來的，不是很早就來深耕市場，就是財力雄厚的國際財團。」一般企業，從成都、重慶等二級城市切入，反而容易找到立足點。

距離中國大陸開放零售通路經營還有兩年，全球的通路服務業都在摩拳擦掌。今天在大陸已經成功經營通路的台商，除了經營實力還需要哪些策略性的卡位思考？