蕃薯企業家

窗簾大廠億豐工業，儘管是HOME DEPOT全球十二大策略夥伴之一，而且是唯一一家非美國企業，總經理黃續鐔總是迴避媒體採訪，都以「企業處在開發拓展階段，很多的經營方針及策略並不適宜對外公開」婉拒邀訪。

二、不具社會知名度，對事業專注執著

位在鹿港偏僻角落，而且沒有公司招牌的帝寶工業，經常讓訪客迷路，而且公司還是鐵皮屋打造。

由於員工經過會造成鐵皮地板晃動，一聽到晃動聲，帝寶工業總經理許敘銘很不好意思地說：「台灣很少像我這樣的公司。」

但是營收不到40億的帝寶，每年投資4、5億在模具開發上，還有受到美國認證的實驗室，不斷從事創新研發與設計。

有一次一位日本客人來參觀帝寶，一看到帝寶的鐵皮屋，非常失望，聽許敘銘簡報時，已出現意興闌珊的表情，然而參觀帝寶電腦控制的發貨倉庫，以及製造、研發部門之後，立即決定下單給帝寶，現在竟成為他們的重要客戶之一。

三、學歷不高，有學習熱誠

例如生產工業用膠帶、去年營收16億，每股稅後盈餘3元的炎洲公司董事長李志賢，只有西螺高中的學歷，但這幾年陸續利用遠距教學，取得國外大學的MBA學歷，平常休閒活動就是讀書，沒事就逛書店，吸收最新的資訊。有一次員工送他三本書當生日禮物，包括《下一個社會》、《決策時刻》與《從A到＋A》，但是他早已看完。

只有國小學歷、製造遙控模型飛機的雷虎科技董事長賴春霖，為了推動企業ｅ化，大量吸收相關知識，與管理顧問討論各種專業知識，都充滿自信、侃侃而談。一年有一半時間在國外的賴春霖，經常到美國分公司開會，儘管只有他一個是華人，卻能夠用英文與美國員工溝通。

四、擁有市場敏感度

雖然他們執著於技術研發，但是跟以往的傳統產業不同，他們深入掌握通路，重視客戶關係，以及擁有市場敏感度。

華寶證券總經理於貽勳認為，這些企業家幾乎都是從做貿易起家，對市場敏感度高，重視客戶關係與行銷導向，當他們涉入工廠製造之後，也懂得利用協力廠的資源。

例如生產戶外烤肉爐的關中董事長洪文照過去是字畫貿易商，在國外客人要求找尋戶外烤肉爐代工廠，才意外地發現並踏入這個無人競爭的市場。 炎洲企業董事長李志賢，一開始從事塑膠材料貿易，他有計劃地逐步成立六十輛物流車隊、三十五個發貨倉庫，擁有上千家客戶，成為最大的通路商之後，再投入膠帶製造的領域。

低調謙虛、專注執著、持續學習，以及擁有市場敏銳度的特質，是他們屹立不搖與成功的祕訣。