瞄準單身貴族的市場商機

不僅是單身貴族人數大幅增加，消費力也同樣快速成長。表二當中，描繪了這群單身貴族的社經特色。造成這群單身貴族普遍晚婚的關鍵因素，也和他們的社經特色息息相關。因為他們大多擁有高學歷和專業工作，同時也主動追求屬於自己的生活型態，並且維持廣泛的興趣。基於這些特色，這群單身貴族變成趨勢創造者，也是複雜的消費者。

台灣20到34歲的單身貴族裡，有二成一是大學畢業，比例高於總人口當中一成三的平均大學畢業比例。因為學歷高、又有專業的工作，單身貴族普遍也擁有較高的收入。預估，台灣的單身貴族年收入大約是三萬四千美元，是全台灣平均的2.1倍。

這群高收入的單身貴族，因為沒有家累，專注追求屬於自己的生活型態。他們也勇於消費奢侈品，就是消費生活上「不一定需要」的產品。

一個關於奢侈品消費的調查分析中，可以看出他們和以往的消費者非常不同。量化分析來看，當年輕單身貴族開始建立屬於自己的房子時，就算只是一個人住，他們也非常捨得花錢。根據量化的調查分析，他們建立自己房子投下的金額，可以提供六個人的家庭住。

另外，根據質化調查分析，他們的需求也非常不同。年輕單身貴族主動的生活態度，代表他們對戶外活動、旅遊、健身和健康照顧，都有很高的興趣。他們也是趨勢創造者，對於社會和環保相關議題都非常關注。所以相對來說，比較傾向選擇對環境和社會都友善的產品和服務。

總結來看，年輕的單身貴族將帶領一個很新的市場需求。表三分析了台灣年輕貴族的奢侈品消費習慣。據估計，這群人收入的13％都花在奢侈品消費上，高於台灣人全體收入平均消費在奢侈品的比率10％。2001年，他們的總奢侈品消費金額，接近160億美元，估計，到2006年，奢侈品消費年平均成長率將有5％，達到230億美元。

這群年輕單身貴族的興起，對台灣的市場和廠商而言，將代表新興的市場商機。（作者為萬事達卡國際組織經濟顧問、新加坡芝加哥大學客座教授，陳雅慧譯）