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商業競賽的孫子兵法

中國人說商場如戰場,西方的企管顧問卻著書立說,進一步提出九大戰爭指導原則,做為現代商業競賽的孫子兵法。

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企業和戰爭有很多異曲同工之處。事實上,企業主管能從歷史的戰爭指導原則學到許多成功經營的訣竅。

最近出版「企業戰爭」(CorporateCombat)一書的作者皮考克(WilliamPeacock),用九個英文字母「MOOSEMUSS」來代表九項軍事戰爭,也是企業戰爭的指導原則:

 

九字作戰法

 

M(mass,集中)─領導人要集中火力,全力對付敵人的弱點。

O(objective,目標)─無論是真槍實彈的戰場,或是管理公司,領導人要把目標釐清。

O(offense,攻擊)─也就是說,被動不能贏得戰爭,主動出擊才能致勝。

S(simplicity,簡明)─制敵的策略要簡單明瞭,使每個員工都能瞭解。

E(economyofforce,經濟原則)─當集中力量達成目標時,要用最少的可得資源發揮出功效。

M(maneuverused,戰略本身)─指採用的策略,如正面攻擊,或是側翼進攻。

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