宏碁與大陸的第三類接觸 — 錢與人的結合、錢與人的試驗

殷之浩畢業後，就自組建築公司，三、四十年來一直在營建業闖蕩。由於榮工處、中華工程公司等包去了一半的公共建設，殷之浩對此始終有「壯志未酬」之感，才開始把「興趣多角化」，他先在民國六十年代政府鼓勵石化業發展時，投資台灣合成橡膠公司，現又投資宏大。

而以代理電腦、零組件起家的施振榮，卻一直為宏創造更快速的成長而在資訊界打滾。陳正堂等於是「回歸祖國」，他十六、七年前還是大三學生時就被飛利浦公司聘走，畢業後便長居海外。一直待在電子界的陳正堂，主管過生產、研究發展、品質管制、財務及管理部門。去年他才被學長施振榮遊說返國。

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一切都從交大校友會開始。七、八年前殷之浩與施振榮同任校友會常務董事，從相知、相熟的期間，施振榮承認他「不時給殷先生機會教育，告訴他資訊工業到底在幹什麼」。但這位他眼中的「長者」卻依然對資訊工業不甚瞭解，連「尖端科技」都會說成「端科尖技」。殷之浩只覺得施振榮這個人「做事很努力、觀念很對；這個行業將來不得了」，便投資下去。全國第一家的創業投資公司於焉成立，但比起美國、日本、甚至韓國，台灣跟進的腳步，已經嫌晚了。

 

 

資訊工業如藏寶圖

 

美國矽谷的成功，是創業投資魅力所在，蘋果電腦公司幾乎在一夕之間崛起是最典型的例子。兩個從大學退學出來的勒柏(StevenJobs)和翁茲尼克(StephenWozniak)，在車庫搞電腦時，身上只有一千三百美金。若不是憑著創業投資公司的加入，蘋果電腦不可能支撐到現在，還勇於和電腦巨人ＩＢＭ一較長短。

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而資訊工業燦爛的市場前景，不但像神話中那一張藏著無盡財富的地圖一樣吸引人，更是明日經濟的一大命脈。要使這條命脈的脈博強而有力，就必須有更多的資金、和更多的人才投進來。宏大在此扮演一個試探汽球的角色，如果在初期它就能成功，勢必刺激有錢但對資訊工業外行的大老闆心動，而對創業投資躍躍欲試，甚而投入。假如這個市場有了這些資金，就更能吸引更多有創意、想創業的年輕人獻身資訊業。

宏大的總經理施振榮對創業公司能夠成立，顯得很興奮。因為不僅殷之浩在資本二億的宏大佔有六五％的股份，而且宏與殷之浩彼此又以交換股票的方式，成立大陸電腦公司。這個「副產品」顯示雙方開始更緊密的結合。

殷之浩的加入，對宏電腦集團意義非凡，「宏成長太快了，人也不夠、錢也不夠，對於未來的長期計劃只能放在我腦子，沒有機會具體化。有了殷先生，我們終於可以動了，」施振榮說。

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一貫作業的電腦王國

 

放在施振榮腦子的藍圖，不但關係宏本身的成長，也是他對台灣整個資訊工業發展的看法和設計。

這位創業者認為，世界資訊工業已發展到大規模競賽的階段。為了迎接這種趨勢，施振榮想把宏電腦集團建立為一個連結上、中、下游的電腦王國，包括軟體、ＩＣ產品設計、生產、到行銷。但由於宏目前的資源，大部分集中在生產與行銷方面發展，至於ＩＣ設計及軟體所需的人才都很匱乏。

施振榮希望藉宏大投資別的公司，扶植他們壯大，不但對整個資訊工業成長有幫助，更可以彌補宏人才不足的缺憾，「電腦王國」的遠景也才有希望，施振榮因此比喻宏大是個「佈局者」。

「台灣的人才雖多，卻沒有組織起來，發揮團結的集體力量。也因此造成了一些資訊工業發展的瓶頸，宏大會朝這些瓶頸投資，以結合人才，」施振榮所指的「瓶頸」，包括軟體、ＩＣ設計，他表示宏大目前已經跟幾個從事這兩種行業的人洽談投資可能。他接著表示，「萬一」真的找不到適當的投資，他也不排除宏大會投資宏的可能。

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做國際分工的媒婆

 

創業投資公司最大的風險在於人，和跟著人帶來的觀念、管理方法、和技術。為了確保投資成功，宏大擬定一份「創業投資營業計劃書」，其中列出十大項、四十三小項的問題，包括創業人管理經驗、技術能力的說明、產品的預估市場、財務報表及如何運用資金等。他們主要獵取的對象，是有潛力、兩三個人的管理人隊，或掌握具創造市場潛力產品的人才。而宏電腦集團的每一個人，就自然成為宏大的眼線，提供人才市場的情報。

由於法令規定，創業投資公司對任何創業人的投資，不得超過其資本額的一五％，也就是說以宏大兩億的實收資本額，它對某一創業人最多只能投資三千萬元。所以如果碰到大的發展計劃，宏大一家「吃不下」的時候，更預備與國內外其他創業公司合作。

如果施振榮這些「棋路」都走對了，宏電腦王國果真能建立，更遠的目標，就要走向國際，扮演一個更積極的角色。施振榮以為資訊工業的發展會像電子業一樣，較低級的產品製造先由台灣、韓國取代美、日，將來更會轉給菲律賓、印尼等國家接棒。如果到了這個階段，宏電腦集團就能做美、日到菲、印間的「媒婆」，替先進國家做技術轉移的工作。「我把宏走向整合的目的，是為了國際分工，」施振榮臉上的表情很平靜。

一切的關鍵，便在宏大的投資是否能找對目標，射中紅心。

目前大部分的電腦界人士，對宏大是抱著觀望的態度。他們懷疑在現有人力市場不足、管理人才缺乏、證券市場不甚健全的大環境下，宏大能有什麼作為，更懷疑宏與大陸的合作能持續多久。「當然啦，還是希望他們成功，」一位電腦公司的負責人說完這句話後，不自覺地露出一臉「等著瞧」的笑容。

 

「等著瞧」！

 

但是殷之浩說：「初期是一定有困難，只要他們方向正確，我一定全力支持。」這番話，無疑給施振榮吃下定心丸。

沒有人在事前能預期得到這樣的組合，即使是相識八年之久的殷之浩和施振榮，當初也想不到彼此會有這樣的合作機會。民國二十五年，殷之浩於交通大學土木工程系畢業的時候，他這兩位玩電腦的小學弟，都還沒有出生。

而如今，他們就將攜手並肩，跨出他們共同創立的心血結晶—宏大的第一步。