指揮鈔票流動的人

新加坡八家貨幣經紀商也在外匯交易市場扮演重要角色，是銀行與非銀行客戶（公司或個人）之間穿針引線的媒人，居間談攏討價還價，他們不能參與自己帳目的交易，只靠抽佣金賺錢。

由於經紀商多半在世界各地設有辦事處，藉著全球通訊網，非但能瞬間聯絡，且是各地匯率、存款利率消息最靈通人士，做起業務來，快速且保密。

新加坡共有一百三十七家金融公司與銀行獲准買賣外匯，他們把自己要買、賣各種貨幣的價碼「放進」電腦螢光幕，等著別家銀行或經紀商上門；同時，自己也去看各家銀行所開出的匯率，決定行動。

由於電訊設備發達且便宜，業務進行得激烈且熱鬧。各種金融機構都透過電信局為它們之間所設的專線電話接收機、對講機以及電腦聯線，彼此聯絡。交易額都以百萬美元為單位。

這麼大數量的金錢遊戲使得日子充滿了緊張與刺激，仿若衝鋒陷陣的戰場。「

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我們經常緊張到不由自主地站起來講電話，有時還氣憤得踢垃圾桶、掄拳頭捶牆壁，」瘦子卻精悍的交易員吳連奇說。椅子歪倒、垃圾桶凹凸不成桶形、報表成堆亂放，也是交易室的景色之一。

這行也有它特別的行規，只有經紀商才可以討價還價。

如果某家銀行想賣美金買英鎊，他只能參考別家告示的匯率自行買賣或靠經紀商去找最中意的匯率。但當經紀商替客戶去各家銀行試探有無人願意接受出價，交易員在接到電話詢問時，必須在一、兩秒鐘內說「要」、或「不要」，絕不可遲疑，更忌諱說「等一下，讓我算算看」，「否則難以建立在這行的專業地位，

」美商摩根銀行派翠西亞．摩頓說。她從老遠的紐約總行來此受訓。

 

算分的市場

 

交易員快又準的判斷力，以及齊全的電訊接收，也是決定銀行是否能抓住時機突然暴賺的原因。每家銀行都租有世界著名通通社如路透社、美聯社或合眾國際社的線路，因而可以一天二十四小時立刻讀到世界各個角落的新聞。往往一有特別事情發生，匯率立刻受影響。

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例如貝魯特一發生爆炸案，美金馬上上升。伶俐老練的外匯交易員往往能「在半秒鐘內反應該買與該賣那種錢，想一秒都嫌太遲，市場變動是不等人的」，個頭不大的馬來人費南多說。他在用電話做交易時，眼神冷酷，說話卻簡短有力。

第一聯美銀行的吳連奇指出，除了關心國際新聞，懂得經濟常識外，常與同行來往互相詢問，以及注意各國的貨幣政策與政治，往往是做為一個外匯交易員要培養「市場感覺」的必備條件。「看準率與利率，讀新聞、分析rate如何跟市場走，是同時進行的，」他越講越快，想要表遠工作時的那份緊張。

金融公司還買賣亞元債券，同一間辦公司的交易員彼此詢問同事價碼，他們揚聲喊叫，乾脆俐落，更把交易室的緊張熱鬧，交織得凌亂不堪。

典型的交易員是群反應快、滿腦子各種數子、講話簡捷、如連珠砲班快速的二十多歲年輕人，「俐落、果斷、又帶點瘋狂，」有著一頭黑色短髮的桂珞微笑說，她正在帶金髮碧眼的派翠西亞學習操作外匯。

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這幾年來，由於金融管理局的政策干預，刻意要求各金融機構培養本地人才，目前各交易室所見幾乎清一色是黃膚黑髮的新加坡人，而且工作表現卓越，頗受器重。

這類人才的數量已漸能足敷市場所需，桂珞指出，「然而質還嫌不夠好，」能操作交易是一回事，但是否能替銀行賺錢，更是一件人人關心的是，「而偏偏賺錢的奇葩卻不是靠訓練就能出來的，feeling很重要，」她若有所思地說。

 

看不見也摸不到鈔票

 

很令人驚奇的，美國銀行訓練中心主任許仕同發現，大部份成功的交易員多半只有中學畢業，甚而半途退學，擁有ＭＢＡ學會的反而心思不夠快。交易員固然在不數鈔票間為銀行賺錢，但是有些人只顧交易，對其他事情漠不關心，卻非常令銀行家們詫異不已。

「這個工作帶給我很大的成就感，而且獨立作業，一切都由自己決定，」只有相當於高中畢業程度的費南多相當自豪，他每天自動加班一小時，「因為富挑戰性的工作，使我有工作狂，」他笑笑。

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薪水當然也很讓人有成就感。「多少我不能告訴你，我連我太太都不告訴，因為實在太高了，」他嘴角浮起一絲詭譎，卻又力圖保持矜持，「當然，在這一行中一年拿十五萬美元一點也不稀奇，而且彼此差距也懸殊，看每個人為銀行賺多少錢而定。」

桌前一個紅燈亮起，他飛快回答經紀商對馬克的詢問：「六○、七○。」─用二•七六六○馬克買一元美金，用二•七六七○馬克賣一元美金。

他又打開對講機找別的經紀商問最新匯率：「日圓？」……。（李瑟）