「工廠」就是「商品」 — 品全

由於重點擺在研究發展，所以每個月可以開發六項新的鈕扣產品。至於鈕扣製造機，以前一分鐘生產二十粒，接著是四十粒、八十粒……，現在一分鐘一百八十粒鈕扣。

每年公司營業額的百分之三，投入到八人組成的「鈕扣研究及發展小組」和二十人組成的「產業機器開發案員會」中。

為了加速進行，林秀雄就向德國、美國等先進國家購買技術。

「買技術就像賭博……在賭之前，我們都花很多時間調查，所以至今還沒有失敗過，」他說。

買了技術以後，進一步開發就要靠優秀的技術人員了。高薪及福利好，被認為是吸引人才的重要條件。

現代企業經營管理公司總經理紀經紹說，到「品全」公司求職的人，都必須填寫長達八頁的選才表格，這樣對求職者的背景有充分瞭解。

求職者表格寄回後，經筆試合格才面試。面試通過，還要帶求職者及家人一起到公司及工廠參觀。雙方滿意之後，才到公司工作。

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觀念領導企業

 

人才固然重要，對林秀雄來說，公司主持人的觀念及看法更是領導企業的要素。

大學畢業後到創業前，林秀雄當過廠長也做過管理顧問。他喜歡搖筆桿，把自己工作的心得，變成了七本著作。

每天他習慣帶兩個便當放在辦公室的冰箱。晚上吃過便當，就看看資料和寫作，常常熬到十點才回家。

相交十餘年的朋友楊文苑說：「許多老板的這段時間都花在應酬上……林秀雄證實了沒有應酬照樣可以做生意。」

憶起鈕扣工廠開工之初，楊文苑說，林秀雄常常傷腦筋，大嘆生意不如想像中的好做。

原來當初工廠生產的是普通鈕扣，抵不過家庭副業的競爭。後來林秀雄發現台灣所有高級皮衣大衣及風衣的鈕扣都仰賴進口，才將矛頭轉向這種高級品。

「他到西德去採購機器。為了符合國外水準，足足和工人在工廠摸索了一個月，」楊文苑說。

由製造鈕扣開始，「品全」目前經營的重點還是在「整廠輸出」上。

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一次「整廠輸出」的生意，動輒上千萬，卷宗五、六本。每部機器都需要一本技術說明的資料，每筆生意成交後都要派二位到五位技術人員指導設廠。

目前，品全關係企業已輸出六十餘座工廠，主要市場在東南亞、中南美洲及非洲各國。林秀雄認為這是國際上很有競爭力，也是最有發展潛力的項目。

「品全」關係企業，已由開始數年的倍數成長，維持每年成長率六○％的狀況。企業發展像是滾雪球，愈滾愈大。

 

重視內容

 

在管理顧問公司工作的紀經紹以忠諫的口吻說：「我認為林秀雄只要將現在幾家關係企業，好好重視內容來經營，就可以成功……不要做得像台塑那樣大。」

不管未來如何，「品全」關係企業的發展歷程，至少可以帶給人一些啟發。