NEC「軟」「硬」兼吃

「這是因為我們的『第三勢力』相當龐大，」ＮＥＣ副董事長大內淳義表示。「第三勢力」指的是電腦迷、經銷商和替ＮＥＣ個人電腦設計軟體的公司，據推算，單是為ＰＣ－９８００系列設計軟體程式的公司就有五百家，程式多達兩千種。

由於近年來日本電腦使用者在購買電腦時，有先選軟體、再買硬體的傾向，「我們這些經銷商在選賣電腦時，只好找軟體種類多的電腦，」金子俊夫透露，金子是辦公室設備經銷商大塚商會的分店店長。

在這種趨勢下，軟體種類多的ＮＥＣ電腦，硬體方面的銷售當然優於其他同業。ＮＥＣ之所以和軟體公司關係良好，要歸結ＮＥＣ作風開明，樂意提前向外界透露新產品及公開徵求軟體設計所致，加上又比其他業者重視業餘電腦迷，這些電腦迷很多後來一躍成為ＮＥＣ電腦的經銷商。

 

不怕較量的勇氣

 

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ＮＥＣ和電腦愛好者結緣，始於一九七六年八月推出微電腦學習機的時候。ＮＥＣ製造的學習機ＴＫ８０上市後，吸引了電腦迷的注意，從小學生到各階層人士都想買它，結果，不到幾年就賣出六萬台。

ＮＥＣ為拓展學習機銷路，特地成立服務中心，並組織電腦俱樂部，即使不買學習機的人，或在其他電腦公司上班的職員都能參加，此舉號召了兩萬多名電腦迷，而且對電腦迷的任何詢問，都不厭其煩的回答，所以更加深電腦迷們的好感。為達到宣傳效果，更公開徵求學習機的電路圖和設計圖，加強眾人的參與感。ＮＥＣ自己也想不到，這個俱樂部，後來竟成了培育ＮＥＣ電腦軟體設計員和經銷商的大本營。

經由這次經驗，使ＮＥＣ瞭解把電腦迷組織起來，可以形成一股力量，至於吸引軟體公司，唯有及早公佈新產品內容。自此，更擬訂一項至今仍遵行不渝的方針：「新產品即將推出之前，儘早向軟體公司透露內容，以便軟體配合硬體同時上市。」

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這著搶盡機先的棋，鞏固了ＮＥＣ一九七九年推出第一架個人電腦ＰＣ－８００１後，旋即大獲全勝的局勢。

ＮＥＣ於推出ＰＣ－８００１後，緊接著大事宣傳：「請替我們設計軟體程式。」一些電腦迷受到鼓勵，紛紛設立只有四個榻榻米大的小規模軟體公司，ＮＥＣ並默許經銷商不僅銷售，而且也兼製造一些非主件的周邊裝置。

軟體公司負責人島村隆男盛讚ＮＥＣ作風明快，從不隱瞞產品的任何資料，提供消息也一向比其他廠商來得快，ＮＥＣ這種不擔心洩露產品情報、不怕較量的氣度，「有君臨天下的王者風範，」島村推崇。島村主其事的公司，也替富士通、沖電氣和日本ＩＢＭ等大公司服務。

 

無遠慮必有近憂

 

儘管佳評如潮，ＮＥＣ仍不敢稍有懈怠，大內淳認為，「想到美國ＩＢＭ的電腦佔世界市場六成，我們就不能自滿。」ＮＥＣ最近開發了商用電腦的最新機種ＰＣ－９８０１之後，立刻展開宣傳行動，除了和軟體公司負責人聚會聯誼外，並舉辦解說新機種的座談會，為方便軟體公司設計程式，還主動將新產出租給他們。

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ＮＥＣ董事長小林宏治早已洞悉，個人電腦將在未來Ｃ＆Ｃ（ComputerandCommunication,電腦結合通訊技術）時代擔任要角，所以，下令由半導體部門和資訊處理部門共同開發個人電腦，在這兩個部門合作下，ＮＥＣ個人電腦已達到高性能、低成本的雙重效果，以最新式的十六位元ＰＣ－９８０１為例，不僅記憶容量大、有高速繪圖機能，售價也只有一千二百美元左右。

個人電腦確實有望成為ＮＥＣ的「搖錢樹」。若以目前五○％的市場佔有率推算，不消幾年，個人電腦的營業額將可達二十億美元，一旦到了Ｃ＆Ｃ時代，個人電腦一如電視機那樣普及後，業績便不難衝上四十億美元。

個人電腦前景固然璀璨；ＮＥＣ也並非沒有隱憂，因為再過十年、二十年，難保電腦不發展到軟體和硬體規格必須一致的局面，到那時，就不能分別設計，無法借外力彌補本身開發軟體條件不足的缺失，而且，經銷商金子俊夫擔心：「ＮＥＣ開發新機種太快，很可能超過使用者需求，影響優勢。」

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日本電腦市場戰雲密佈，只要ＮＥＣ稍有差錯，那麼，環伺在旁、虎視眈眈的勁敵們，隨時都有反擊的機會。（姚巧梅取材自日本President雜誌）