美國企業如何贏回市場？

政府在貿易問題的解決上，當然有很多事要做。但最要緊的事，就是縮減目前高達兩千億美元的預算赤字。因為在今年將達一千五百億美元的貿易逆差中，也許有半數是由於美元的強勢所造成，而美元強勢也就是因為預算赤字而起。

 

缺乏公私合作的傳統

 

另外，要重新檢討有些立法是否確實無礙於貿易。例如，反托拉斯法對於美國企業的合作就限制過嚴。

最後，當別的國家破壞貿易的法則時，美國一定要採取堅定的立場。過去由於逆差的數目很小，美國不放在心上，所以對於外國一些妨害貿易法則的行為，也就睜一隻眼閉一隻眼。即使這些並不是造成美國貿易問題的主因，但美國不能再袖手旁觀。

雖然政府的行動很重要，但解決貿易逆差的最基本關鍵，還是在於企業本身要更具有生產力，再配合更優秀的海外銷售人員。美國企業要以高品質的產品來贏回市場。惠普公司總裁楊格（JohnYoung）說過：「靠政府的立法贏不了勝利，如何更具競爭力是民間企業自身的職責。」

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企業是突破逆差的關鍵

 

美國企業的當務之急是：

拓展外銷傳統上，大部分的美國企業只在國內市場銷售就已滿足，很少想到國外去做更多的生意。令人驚訝的是，單單兩百五十家公司便製造了美國八五％的外銷產品。美國企業必須更勤於去瞭解國外的市場，並好好學習如何在當地銷售。波音公司副主席史坦伯（MalcolmStamper）坦承：「即使日本完全撤除對美國的貿易障礙，逆差仍會存在，因為我們自己份內的事還沒做好。」

研究發展美國花在非國防上的研究發展經費，已遠遠落在主要競爭對手的後面，而且美國企業將新技術商品化的速度過於遲緩。例如美國安培（Ampex）公司在一九五六年就已將錄影機引進電視工業，但日本公司就看到錄影機在家庭市場上的潛力，果然控制今天全世界一百億美元的錄影機市場。日本製造高品質產品的聲譽，大部分是建立在美國的技術上。機器人、自動化系統都是美國最先開發出來，然而今天這些技術卻在別的地方被更有效地應用。

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尋找新機會

 

新市場在快速變遷的世界經濟中，企業要有迅速應變的能力。美國企業應該更積極地去找尋新的發展機會，而不是到處去陳情保護那些奄奄一息的產業。

員工訓練美國企業應該不斷教育員工，使他們能跟得上工作領域內的最新知識，或學習另一新領域的工作。員工訓練的工作由企業自己來做會比政府更有效，加果以減稅方式來鼓勵，企業會願意投資更多的錢在員工身上。

沒有人會反對熊彼德所謂的：變遷是現代經濟生活本質的主張。馬車被汽車取代，真空管被電晶體取代。有些產業興起，有些產業沒落。如果想保持競爭力，沒有國家能獨立於這些變遷之外。馬奇諾防線在一九四○年沒能保得住法國，同樣地在今天，甚至未來，也沒有經濟上的馬奇諾防線能保護得了美國。（取材自時代雜誌）

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