去年底中美煙酒談判結果揭曉後，輿論界一片撻伐，監察院主張查究責任，駐美代表錢復呼籲「記取教訓」，有關談判官員則一律欲語還休，彷彿各有「揹了黑鍋」的難言之隱。財政部長錢純其至說，因為「他最不聰明」，所才出面宣布結果。
的確，這次談判不僅慘敗，而且敗得沒道理。一般民眾最感納悶的，是最後協議竟比第五回合美方所提條件更差。這中間的緣由，至今仍像個大黑洞，根本沒有交代，好像也無從交代起。
觀察這次談判的過程，失敗原因卻已呼之欲出。因為正規談判，猶如打總體戰爭，所需考量及配合的因素眾多，包括政府各單位的協調，對輿論界的溝通，相關法令的配合，利益團體的衡量，對談判對手及其幕後運作的研判，對談判雙方政經關係性質的理解，對國際慣例與法規的熟悉等等，最後再根據各方情報的蒐集以形成談判指導策略。
訂閱天下電子報（每週五發送）
天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送
訂閱天下電子報
精選當週熱文，週五寄送
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
