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倫敦晚報大決鬥

最近倫敦三家晚報正在火拼,不計成本降價、贈獎促銷,加上謾罵、詆毀對手,已將倫敦的晚報市場爭得烏煙瘴氣。報禁開放後會造成惡性競爭的現象嗎?倫敦的實例值得台灣參考。

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過去七年,倫敦市內的晚報市場一直風平浪靜,因為除了「標準晚報」外,沒有第二家對手跟它競爭。但是,就在今年三月初,一家新出版的晚報「每日新聞」與另一家復刊的晚報「晚間新聞」,已經將艦隊街上原本的太平局面,演變成三家火併的戰場。降價、提供贈品、不計成本的促銷方式,紛紛出籠。

 

倫敦人唯一的選擇

 

英國共有十一家全國性日報,喜愛閱讀的英國人,每天平均有一千五百萬人閱讀全國性報紙,六百八十萬人閱讀地方性報紙。過去七年,倫敦卻只有一家晚報,名叫「標準晚報」。

一年多前,報業鉅子麥斯威爾,宣佈在倫敦發行「每日新聞」的晚報版。他曾經批評獨佔的「標準晚報」結構鬆散、呆板無奇,認為倫敦應當有另一份晚報與之抗衡,因此決定投資四千萬美元,並且重金禮聘「標準晚報」的前任編輯威杜,前來主持新晚報的編務。

為了在總值五億美元的廣告市場上分一杯羹,「每日新聞」的目標是:每天在倫敦印行五十萬至六十萬份,只要可以賣出三十至四十萬份每份二十便士的報紙,就可以在二至三年內達到收支平衡。

「每日新聞」在正式出刊前,光在促銷上,就已經花費了大約七百五十萬美元,包括樂隊、汽球、煙火與在倫敦市內二百家酒吧喝酒打折等等。

 

以房屋當贈品

 

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原先在睡夢中的「標準晚報」,被迫從「每日新聞」的挑戰中驚醒。因應之道是:開始進行一百五十萬美元的廣告宣傳,並提供五棟價值從十二萬到十九萬美元的房子當促銷贈品。

此外,「標準晚報」的董事長羅德米爾更進一步宣佈,要將七年前停刊的姐妹報「晚間新聞」復刊,一家公司辦兩家晚報,以便聯手與外頭「每日新聞」一較長短;復刊時間甚至就訂在「每日新聞」創刊的同一天。

雖然羅德米爾否認比每日新聞低四分之一、而定價十五便士的「晚間新聞」的復刊,目的是在逼死「每日新聞」,但是他也承認,復刊的決定是幾天前的事。難怪倫敦的新聞同業稱之為「歷史上最倉促出刊的新報紙」。

 

比比看誰的錢多

 

「晚間新聞」的復刊號,證實了外界的批評。它目前由姐妹報「標準晚報」的李斯主持編務,文章全部都是外稿,二十四頁的復刊號中,七頁是廣告頁,而且娛樂版等於是姐妹報的再版。

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「每日新聞」取笑它為「噱頭」,並且揚言要將報價降到十便士,必要時甚至可以免費贈送給讀者,它的董事長麥斯威爾甚至公開說:「要比就比看看誰口袋的錢多。」

大部份的人同意麥斯威爾的報紙,符合英國小報的水準。第一天印行的九十萬份「每日新聞」,出刊後馬上銷售一空,六十四頁的篇幅中,財經版和體育版各佔五頁,版面活潑,廣告也不少。媒體分析專家認為它的娛樂版:「編排用心,值得一買。」

七年前,倫敦市場無法容納二家晚報並存,今天竟然同時出現三家晚報火併的場面。這場倫敦泰晤士報所形容的「報業爭霸戰」,究竟要持續多久,目前仍在未定之數。(蕭昭君取材自時代雜誌)

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