軟體公司如何由小而大

問：怡邏如何在十八年間，由一無所有發展成今天的規模？

答：十八年前公司成立時，我們的目標不多，但很清楚。我們一開始就堅持採用新技術，開發新的應用軟體，而不做當時標準型式的軟體。因為我們認為，成立一家與別人做同樣事情的軟體公司並沒有意義，我們必須做些不同的東西，尤其是系統整合的概念，在一九六九年還不是很普遍。

其次，公司成立之初，就希望做一個國際性的公司。在英國，大多數商人都是先關注國內市場，然後才想到要開拓國外市場。而我們公司成立不過兩個月，就開始爭取國外的生意；一年之內，就有海外客戶；成立二年後，一二％業務來自海外，五年之內，我們在海外成立公司。第三，我們一直努力吸引好的人才，讓他們覺得在這個公司工作有挑戰，喜歡為我們工作。