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證券市場「挖金礦」

股市繁榮,造就了迷你電腦的廣大新市場。進軍台灣才兩年的布爾電腦,如何攻城掠地,擊敗眾多「老大哥」,搶得近三分之一的市場占有率﹖

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兩年前,沒有人預測台灣的證券商會從三十家不到,一下子增加為二百多家;更沒有人敢相信證券業的迷你電腦市場,會從每年幾千萬元新台幣暴漲為近十億元的「金礦」。

 在IBM、天登(Tandem)、王安等電腦公司虎視眈眈下,兩年多前才進入台灣,還不太為人所知的美商布爾電腦公司(Group Bull),以「黑馬」的姿態迅速搶下六十家證券商的主機供應,近三分之一的市場占有率,僅次於占有七十家的王安電腦,而名列第二,無疑是這場淘金戰中最戲劇化的一幕。

 根據Datamation雜誌,去年電腦公司世界排名第十一位的布爾電腦,憑著什麼擊敗排名在前的「老大哥」﹖「因為我們把迷你電腦當大型家電賣,」台灣布爾電腦總經理鄧熾敦半開玩笑地說。

 

<span class=’Doc’>借力使力

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