不要以為錢多好辦事

可是如果台灣商人要做生意呢？我們到那邊投資，匯率是按照官價還是黑巿？

可是不要以為我們的錢多就好辦事，他們那物質缺乏的情形讓你難以想像。

＜span class=’Doc’＞物質極度缺乏

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例如我有一次錯過了大會所供應的餐點，過時間後我要到下榻旅館的餐廳去叫一客訂價高達一百美金左右的飯，他們卻還不賣。明明餐廳很空，服務員卻告訴我客滿了，連我表示是大會的客人也一樣，只好餓一頓。雖然在街上有一些私人經營的餐廳，但沒有熟人帶路外人是找不到的，就算找到也不會賣給你，他們會覺得賣給你食物是對你施恩惠，因為物質實在太缺乏了。

另外一點我觀察到的，是在台灣大家停車後總是把行動電話或音響抽起來，免得被偷，在莫斯科有車的人停車後，卻是把雨刷拔起來。而在旅館中一捲柯達底片也賣到一百盧布，差不多十塊美金，黑巿賣得更貴。

俄國的貧乏甚至比其他共產國家還糟糕。去年我去越南時，發現越南的民生物資供應還比俄國好，有人從河內拿東西跑單幫到莫斯科，扣除一切開銷還可以賺錢。在越南生產的鳳梨罐頭，沒人要的次級品全都銷到俄國，還賣得相當好。

＜span class=’Doc’＞彼此都缺乏了解

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我們和蘇俄彼此的了解相當缺乏，實際狀況都遠超出我們想像之外，我們無法想像他們的貧乏，他們也不知道台灣的經濟實力有多大。因此，如果要拓展對蘇聯的關係，我覺得一定要讓蘇聯人多了解台灣，多讓一些他們的人來這看看。

我們的商人如果要過去做生意，剛開始一定要組團前往，並且事先洽定要接觸的人或機關，不然到那住旅館、吃飯都會成問題，更找不到人談生意。政府也應加緊經貿辦事處的設立，在當地建立管道，也可以隨時照顧到台灣商人的權益。例如我聽說目前台灣賣到蘇聯最多的就是電腦，可是蘇聯太大了，又沒有高速公路，電腦常在路上震壞，或被凍壞，造成我們的商譽每況愈下。這樣子久而久之會讓他們更關緊大門，不敢和我們來往。如果我們能在當地有常駐機構像日本商社一樣，就可以防患未然，塑造良好的形象。

我建議政府、專家及企業家不妨自行擬訂一套投資經貿方案，送給俄國人參考，對彼此的權益問題先做釐清，相信是很可行的方法。

（孫英奇採訪整理）