書名：中共的商業談判作風
作者：白魯恂（Lucian Pye)
中文版譯者：鍾祖康
出版社：風雲時代出版公司
出版日期：一九九一年三月
七十年代初，美國與中共邦交甫建，美商絡繹前往北京，展開資本主義企業與社會主義官員的「第三類接觸」；九十年代初，台商在開放大陸探親後，爭先恐後的赴大陸開拓巿場，不同制度下的兩岸中國人短兵相接。
美商在中國大陸初期的商業談判經驗，對於熱情往返兩岸的台商，有什麼參考作用？
＜span class=’Doc’＞過度的期望
＜/span＞
在美國是亞洲政治權威、於我國也享有盛名的學者白魯恂的研究指出，跟中共談判失敗常常是來自政治文化面的隔閡。經過他與許多從事大陸貿易的美商和日商深入的一手訪談後，歸納出多項跟中共談判的基本法則。在他所著「中共的商業談判作風」，他也指出︰外國人對中共的期望與中共經濟實情間有令人驚訝的距離，許多談判的問題也就因此而起。
訂閱天下電子報（每週五發送）
天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送
訂閱天下電子報
精選當週熱文，週五寄送
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
