重磅週年刊

康百克低價翻身

十年前創立,以高品質迅速崛起的康百克電腦,前年,在首度遭逢營業額、利潤衰退後,立即改變策略,大幅進攻低價市場,並迅速在市場上扳回一城,他們如何辦到?

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曾經輝煌、曾經遇挫、又迅速再度站起的康百克電腦(Compaq),在其剛滿十年的經營中,在在透露一個清晰訊息:昨日成功的條件,並不一定是今後永續經營的保證,唯有不斷捐棄成見、調整策略以因應變局,才是致勝之道。

 康百克的崛起,的確令人矚目。一九八二年,幾個離職的德州儀器工程師合創康百克,並以高品質、高單價的定位切入個人電腦市場。之後,這支資訊界的新銳部隊,即以驚人的速度引爆成長。短短四年,它破紀錄地以五億美元營業額,衝入美國前五百大企業,並成為當時媒體的焦點新聞。一九八七年,營業額突破十億。而九○年高達三十六億美元的營收,不僅將康百克推進全球前五百大企業,在獲利上也令人欽羨:每賣出一百元,就有十八元利潤。

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