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通常台灣創投業者不願意早期加入新公司，提供第一筆資金，然後一步步幫著新公司成長，一方面因為股東要求較快的回收，另一方面因為對新技術不夠了解，很難判斷什麼樣的公司真正值得投資。所以只能投資快要上市的案子，能夠賺取的價差也就比較少。

資金競逐潛力公司

旭揚因為超過九五％的投資都是「通過公司董事會出來的錢」，所以股東的意見比較一致，能夠做較長期的投資。之外，邰中和、張國威來自宏�的科技背景，也讓這家創投公司對新科技的判斷有較大的信心。

「現在矽谷的錢比好的案子多，要拿到好案子，必須贏得這些技術人的尊敬，」張國威形容台灣錢在矽谷搶案子跟美國錢競爭的關鍵。

旭揚今年剛剛投資的「藍芽科技」公司欣揚（Signia Technologies）就是旭揚在眾多藍芽科技生產廠商中贏到的一個案子。欣揚是全球第一個發展出有20dbm無線傳輸能力閘道器（gateway:網路傳輸數據機的一種）的廠商，比藍芽科技標準制定者易利信(Ericsson)的設備能力強二十倍。個人電腦的天線可以在離閘道器八十公尺遠的地方，直接上網，讓易利信也很滿意。

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連結創意和製造

欣揚科技副總裁王銘山指出，公司剛開始時有很多創投業者都想投資，但是旭揚能夠提供的幫助除了錢之外，「還有很多」。旭揚背後股東所代表的台灣積體電路、個人電腦等老大哥，對欣揚的產品是否可以普及有很大的幫助，「光是敲客戶的門就省很多力，他們（旭揚）在我們的創業計劃(business plan)上也有很大的幫助，」王銘山在矽谷慈濟功德會旁的新辦公室裡說。欣揚的樣品，將在六月份台北電腦展中，搭配好幾家手提電腦的產品展出，是全球第一個真正在個人電腦上做出的「藍芽科技」產品。

「關係」的確是創投業者最重要的資產，張國威認為旭揚的關係，就是台灣整個製造業過去數十年所累積的製造能力。

「台灣是個製造的基地，台灣的利基是製造與整合，世界高科技產業的製造現在就靠台灣，新加坡只有一個硬碟產業，沒有一群產業，中國大陸也還差很多，」張國威認為台灣創投在美國最大的利基，就是背後那張壯實的製造網路：「矽谷每個人都有個主意（idea），但是他們需要有人生產。」

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而創投的工作就是把矽谷的創意，跟台灣的生產廠商連結在一起。「我們有點像旅行社，主要工作就是帶著矽谷這些技術人到台灣去見人（製造廠商），」張國威帶著玩笑的表情說。事實上，四月下旬他回台北那個星期，就帶著旭揚旗下四、五家矽谷公司的總裁，穿梭台北新竹之間找合作的對象。因此過去三年半來，雖然家住矽谷，他每個月也都必須回台灣一次，待十天到兩個星期。

除了關係，創投業者要服人的另個專業，就是真正管理過公司的經驗。二十六歲就開始創業的張國威，到今天最喜歡做的事，還是創業。

講起他在台灣投資的兩、三個只有五百萬台幣創業的新公司，他仍然眉飛色舞。「我喜歡那種參與成長的喜悅，」張國威形容參與這種「育成」工作所得到是：「穿同一條褲子的感情。我們交到的朋友會愈來愈多，而且是一輩的朋友。」

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以做ＩＣ測試服務的宇通為例，這家他從無到有參與經營的新公司，今年二月就已經把全年的訂單都接完了，預計年營業額達二十億台幣。

「創投不是在射飛鏢，投中了就賺大錢，」張國威強調台灣創投業除了賺錢之外，應以「育成」為使命：「我們也不是在代客賭博，而是另一種形態的興業家。」