誰在電腦裡唱凱歌

不要小看MP3，它像龍捲風，把資訊產業巨人、大唱片集團、大網路公司，全部捲進來。

　目前，美國五大唱片業者與技術業者組成一個中立組織，制定加密格式，過不了多久，唱片公司可以用MP3等格式，在網路上傳輸、銷售音樂檔案。以線上音樂為主流的時代，網路不僅是銷售音樂的主要通路，還會顛覆整個唱片工業的生產與流通。

　但是用誰的加密技術？面對這個決定產業標準的關口，微軟、IBM，早已經爭得頭破血流。IBM開發的加密格式，可將歌曲壓縮加密，網友下載之後，只能自行使用，無法再轉寄給他人。「就像在MP3上面穿一件衣服，」一位技術觀察者指出。

　微軟也不是省油的燈，預計七月底上市的Windows Media Technology 4.0，具有「數位版權管理者」的功能，能追蹤和控制消費者下載音樂之後，聽的時間、次數。「業者可以控制版權，不是在網路上撒出去就不見了，」台灣微軟行銷經理詹家琛說。

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　為了搶佔市場，這套軟體將隨新版的微軟瀏覽器附贈網友免費使用。此外，為了爭取華人流行音樂重鎮——台灣的支持，微軟總部的程式設計師，甚至親自來台拜見滾石等唱片業者。

　如果網路是未來音樂銷售的主要通路，那麼，對傳統唱片業者來說，能否順利轉型成網路唱片公司，無異是生死存亡的關鍵。

　「既然消費者喜歡MP3，只喜歡一首歌，我們何不在網路上賣合法的MP3？」飛行音樂站暨華總唱片總經理陳國華說。飛行音樂站的計劃是在線上銷售歌曲的MP3檔案，也就是成為線上音樂通路。「唱片公司把檔案交給我，網友到我這裡試聽、下單、下載，」陳國華扯著大嗓門說。

新音樂新盟主

　唱片公司最關心的，就是版稅收入。目前，飛行音樂站與大葉大學合作設計版權分配機制，未來，線上音樂下載的收入怎麼分，都靠這套祕密武器。跟隨父執輩開始從事唱片中盤生意的陳國華，跟唱片業者熟得不能再熟，「歌曲、歌手、詞、曲的版權怎麼分，分多少，有誰比我們更清楚？」陳國華豪氣十足地說。

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　資策會市場情報中心分析師陳冠宇指出，飛行音樂站的最大挑戰，在於唱片公司是否接受這套版權分配機制。因此飛行音樂站有必要自行培養歌手，矛盾的是，如果飛行音樂站自行開發歌手，等於是唱片公司的競爭者，「唱片公司可能因此跟其他中立的第三者合作，」陳冠宇分析。

　唱片中盤商急，真正掌握音樂的唱片製作公司，更急。

　「我們沒有選擇，」滾石娛樂總經理林晴朗說。滾石，身為華人唱片市場龍頭，將建立從實體世界到網路世界、完整的唱片工業體系。他解釋，MP3與網路，將改變唱片工業體系。未來，藝人不再需要唱片公司，可能出現網路藝人。此外，唱片多了一個數位通路。

網路經濟大就會贏

因應未來變革，滾石已經著手把既有的版權母帶、影音資產與藝人資料數位化，未來，網友可以到滾石的資料庫裡面查詢、線上下單。

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「網路經濟，就是規模經濟，」林晴朗說。與美國網路唱片公司MP3.COM旗下八千多個藝人相比，滾石旗下的五、六十名藝人，顯然不夠。因此，滾石規劃一個「網路星探」（Talent Search）機制，吸引歌手、詞曲創作者、化妝師、導演，到星探網站上來秀，依網友的反應決定吸收哪些藝人。透過長期、持續的互動過程，壯大滾石在網路唱片的實力。

　然而，滾石網站如果只賣旗下歌手的音樂，成功的可能性不大，「除非它提供各種不同唱片公司的音樂，否則頂多只是變成專賣店，」一位業者表示。資策會市場情報中心分析師陳冠宇也認為，滾石的最大挑戰是，如何順利轉型成網路內容提供者。

唱片業跨足網路服務業，本來就不容易，這意味著，網路服務業者的機會很大。

音樂加油站

　目前，中華電信、和信超媒體、東森寬頻網路，由於擁有高速頻寬，便利MP3高速下載，較具有談判籌碼。

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　其他網路服務業者，為了吸引因MP3而來的人潮，也積極拉攏唱片公司。比如國內最大民營網路服務業者 SeedNet，就跟非主流唱片品牌水晶唱片結合，提供一百首歌曲，供人付費下載。有的業者仿效MP3.COM，在網路上經營非主流藝人與創作新秀。或許，未來線上音樂的贏家，不是唱片公司，而是網路服務業者。

　付費線上音樂市場還在起步，免費MP3已經成為網路服務業者與唱片公司的最佳行銷工具之一。

　以推出林強、豬頭皮聞名，擅長整合行銷的真言社，在網站上推出搖滾樂團「亂彈」長達五分鐘的未發表新歌，供網友合法下載，引起超過三萬網友下載熱潮。真言社總裁倪重華比喻，這就好比「用MP3打歌」，拉近與目標市場——大學生的距離。

　環球音樂更絕，連下載都免了，直接用二十萬份電子報，將新人利綺的新歌MP3試聽版，寄到網友手上。

　MP3的最大受益人，就是消費者與硬體業者。MP3播放機、隨身聽，在美國廣為熱賣，許多學生人手一機，台灣業者也紛紛代理、製造。

未來一、兩個月內，便利商店、人潮聚集處，也將出現類似提款機的「音樂加油站」。消費者使用儲值卡，就可以從機器上付費下載音樂。

　科技不斷改變文化的樣貌，唱片業者手腳再不快一點，誰也不能保證，未來的音樂生產過程，還會不會有唱片公司這一環？

MP3小辭典

　MP3是一種音樂壓縮檔案格式，壓縮比例約為十二比一，普通一張容量六四0百萬位元的光碟片，只能存放十首歌，但是利用MP3，可以存放一百首。由於MP3過濾掉音波的某一高頻與低頻，因此，MP3的聲音品質與雷射唱片仍有差別，但是以電腦或MP3播放機來聽，較難感受到差別。由於容量小、音質差異不大，近兩、三年在網路上逐漸風行。事實上，類如MP3這種音樂壓縮檔案格式，早在一九八0年代末期，即已開發設計出來。目前，這類技術仍有改善空間，比如微軟目前即將推出MP4，音質、壓縮效能可望更勝一籌。