新鮮創造 瘋狂熱賣

回顧消費低迷的一九九八年，在日本有哪些商品暢銷？它們是如何產生的？為什麼能打開挑剔的日本消費者的荷包？

　《日經商業週刊》介紹了幾個成功的例子，值得台灣企業參考。

三片刀刮鬍刀K-3

　刀具大廠貝印，在日本四六○億日圓的刮鬍刀市場上，銷售金額僅次於Schick，位居第二。

　貝印一向將重點擺在用後即丟的簡便型刮鬍刀，大量供貨給「錢湯」（公共澡堂）和旅館業。所以雖然排名第二，在零售店的店頭，仍是微不足道的品牌。

　為了扭轉頹勢，貝印曾經在九五年推出和對手品牌功能相同的商品，以低於對手半價的策略（五五○日圓），試圖切進零售市場。

　不料在低價策略之下，貝印要銷售比對手多一倍的數量，才能有同樣的業績，苦戰氣氛日濃。另一方面，壓低售價的銷售方式，顯然引發不了零售商的銷售意願，最後貝印落得只能在折扣店或大型量販店鋪貨。