聚陽紡織：抓住「大就是美」

　周理平籌募了三千六百萬元之後，決定一開始就在菲律賓設廠。雖然當地工資低廉解決了勞力及工資問題，但菲國勞工的工作習慣與文化都與台灣不同。工會習於討價還價與冗長的談判過程，都讓聚陽的管理階層疲於奔命。

　周理平記得，有一次甚至還要請當地政府派安全部隊進駐工廠，才能順利與工會代表談判。

　聚陽一直到了第三年，才開始轉虧為盈，在當地運作順暢。目前，聚陽在菲律賓的廠有四千名員工，大陸的浙江嘉興有兩個中型廠，在嘉義的新廠也將完成。

抓住「大就是美」的精髓

　過去，成衣業者普遍存有「成衣業就是小型加工業，做不大」的想法，周理平卻下定決心要把成衣事業做大。

　「他們沒有掌握到『大就是美』的觀念，」周理平分析當年有些同業退出，聚陽卻能成功存活的因素。

　周理平看得很清楚：「成衣業是薄利多銷的行業。」因此，他放棄追求「少量多款」，全力衝量。聚陽只接大量而式樣簡單的訂單，簡化工廠流程，利用在採購原料上的成本優勢擴大獲利空間。

　交大工業工程系畢業的周理平，在經營上還採用許多在成衣界尚不普遍的管理方式降低成本。

　譬如，周理平用「標準工時」計算工資及成本。他針對不同做工的衣服，分別訂出製作所需的標準時間，而不是只看總量或總工時，如此可以精確地掌握成本效益。

　周理平也將成本結構完全公開給業務人員，讓他們在接單時更有彈性。

　「量大」也可以做出名。全美最大的零售通路商華馬特（Wal Mart），就曾經把兩個月內要出貨六十六萬件襯衫的訂單下給聚陽，聚陽也如期交貨。

　專心走大量訂單的路線，讓周理平在成衣界闖出一片天地。

　不過，紡織業外銷拓展會產業發展組組長英宗宏有另一種觀察。英宗宏指出，少量多樣的製作手續雖複雜，但價格拉大的空間也大。「量大就是美」的經營方式要有危機意識。聚陽有經濟規模優勢，但「如果別人找到更便宜的工人，就可以照著你的方式去搶單，」他提醒。

　周理平已經想到。聚陽的年度計劃上，已列著東南亞及中南美洲的設廠評估工作。

　從未想過自己會出來創業，周理平現在卻玩得很起勁。不只是他，當初面對紡織業不景氣而曾經徬徨的一班夥伴，都在聚陽找到了新的起點。