重磅週年刊

落寞英雄行銷再出擊

自詡「國寶」、擁有多項台灣第一,六十六歲老將楊日明,沈寂十六年,一出手就是震動江湖的奇招。往日趙耀東口中這位「工具機龍頭老大」,能否再展雄風?

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六十六歲、只有小學畢業,傳統黑手出身的楊日明,在蟄伏十多年後,所祭出的行銷戰略,連後進晚輩都不得不承認「很創新」。

 「我一直在旁邊看這些晚輩的動作,結果發現他們並沒有創新的步數,」楊日明以些微沙啞的台語,透露對自己無比的自信。

 談到技術,人人對楊日明點頭、豎起大拇指;談到脾氣,「高傲、固執」是共同的形容詞。

 小時候怕吃苦,不願跟著父親打鐵的楊日明,十幾歲在日籍師傅身邊學了半年車床後,幾乎傾家蕩產買了第一部機器,從此楊日明沒有當過一天夥計,一身技藝完全靠自我摸索。

 遠遠地聽機器運轉聲音,就知道哪裡出毛病的楊日明,開創許多台灣第一台機器:第一台數值車床、第一部綜合加工機、第一部堆高機。

 楊日明自稱是「工具機國寶」,幾乎很難把別人放在眼裡。他不言而威,講話員工不敢插嘴;巡視工廠,主管甚至還故意迴避。

 「董事長不善言詞和人際關係,所以外人不易了解他,其實他的心是很細膩的,」跟隨楊日明十多年的財管部經理何娟蓉為楊日明辯駁。雖然現在楊日明已經轉任總經理,員工仍習慣稱他為董事長(楊鐵現在的董事長是林學圃)。

 十六年前,眼見自己憑一身技術所創起的公司瀕臨倒閉邊緣,楊日明深受打擊,幾乎要放棄。

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 趙耀東口中「台灣工具機龍頭老大」的楊日明,心灰意冷之餘,開始自我放逐,鎮日打高爾夫球,公司完全放手。「連現場都懶得看,」楊鐵市場處副總經理楊淑華描述那段時間父親的心境。

 「這十多年來,他沒有聲音並不表示沒有在動腦筋,」楊淑華觀察,楊日明一直在學習,每個月固定閱讀數份德、日文機械雜誌,每年到世界各地看機械展,「連個性脾氣也改了很多。」

 了解楊日明的人,對於他這次的策略出擊並不意外。機器工業同業公會總幹事邱桂霖形容楊日明:「敢拚,是個拚命三郎,在展覽會場上,第一代老闆還每天到會場出來招待客人,只有楊日明一個。」

 黑手出身的楊日明,又寫下台灣工具機發展史上另一個紀錄。在這個愈老愈值錢、技術與經驗取勝的機械業裡,老將楊日明重新出擊,能否再度擁有屬於自己的絢爛舞台?大多數工具機廠商都在靜觀其變。

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