讓對手成為你的幫手

競合的九○年代，策略聯盟蔚為企業風潮，商場一片合縱連橫。

　不管是合資案、合作協定，或者部份股權轉換，各式各樣的結盟計劃不斷曝光。目的都是為了獲得管道，藉以取得新技術、製造能力、市場與銷售網路，或者服務能力。

　知名管理學者普赫來與漢默等人，曾經以歐美企業與日本企業之間的合資案為例指出，多數的策略聯盟，目的都是要交換資源與能力，也就是要以聯盟為手段，向別的組織學習。這是一場學習的競賽，每個參加者都要在最短的時間內，從對方身上吸取最多的知識。

　但是策略聯盟也有風險。因為往往犧牲了機密性與自主性：企業機密容易外洩（例如合作廠商帶著你的生產進度投向敵營），依賴對方也會有受制於人的風險（例如車廠碰上零件供應商周轉不靈，或者要求漲價），又會讓許多企業裹足不前，不知如何才能既競爭又合作。