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寶僑 降價迎戰螞蟻雄兵

高居大陸洗髮精、香皂、護膚品等多項市場第一的寶僑,如何制勝大陸市場?

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世界生活用品大廠寶僑家品(P&G,大陸稱寶潔),是外商在大陸成功攻佔下內銷市場的案例之一。

 根據最新的市場調查,一九八八年進入中國市場的寶僑,目前已經有三個產品的銷售金額,囊括市場佔有率第一名:護膚類的玉蘭油 (OLAY),銷售額約佔該類產品總銷售額的16%;舒膚佳佔香皂類23%。飛柔(大陸稱飄柔)則佔洗髮精類的18%。總集團在大陸年營業額,約70億人民幣。

 在通路經營上,寶僑其實不像康師傅或統一這兩個食品大廠,在全國普設營業所,組成第一線的銷售大軍。這與寶僑在全球一致採取的經銷商策略有關。

 雖然在通路上沒有特別之處,但是在廣告、行銷、品牌形象塑造上,寶僑挾雄厚的跨國財力,倒具有很大優勢。

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