發明勝利方程式

雖然身處山頭林立、烽火連天的市場環境，威剛卻能殺出重圍，憑的是掌握其他同業無法擁有的速度、差異化和上下游關係的核心競爭力。「我們掌握了記憶體模組的『勝利方程式』，」戴著厚重眼鏡，雖然穿著西裝打領帶，但看起來就像典型工程師的威剛科技董事長兼總經理陳立白自信地說。

陳立白雖然才四十一歲，但卻是在記憶體產業惡浪中打滾出來的老船長。出身工研院的他，在記憶體產業已有十八年經歷，人脈和業務經驗相當豐沛。十年前離開華邦電子後，前後創立三家公司，和精英電腦蔣國明號稱ＤＲＡＭ市場「四大天王」。一名主機板業界人士透露，「要問ＤＲＡＭ行情，找Simon（陳立白英文名字）就對了。」

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在陳立白十八年產業經驗領悟出的勝利方程式中，速度、差異化和掌握上下游關係是最重要的三大要素。第一要素是速度，威剛的新產品開發，一直都走在市場前端。威剛副總經理陳立偉分析，模組市場過度競爭，只有搶先別人推出新規格產品，才有較高利潤。「這個市場賺的是速度錢，只要搶先出來，就可以大塊吃肉，」陳立偉說。

二○○二年，在英特爾還在Rambus和ＤＤＲ兩種不同的記憶體規格搖擺不定的時候，威剛大膽研判後者未來必定會成為市場主流，迅速因應規格轉換，在國內首先配合推出DDR400規格的模組，全球僅落後於韓國三星。去年，威剛也再度在漢諾威消費電子展，領先國內廠商推出更先進的DDR500規格的模組產品。

另外，由於各記憶體模組公司的產品替代性極高，威剛也一直致力於加強產品設計，建立自身差異性，提升產品價值，這是勝利方程式的第二個要素。

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去年威剛的運動防水型隨身碟，就獲得全球工業設計獎之一的日本「G-Mark」產品設計獎。

打開威剛今年參加漢諾威消費電子展的產品型錄，看起來像是粉餅盒的紅色ＤＶ、輕薄短小又是隨身碟的筆型數位相機，每一樣都讓人眼睛一亮。陳立白拿起一對色彩鮮豔、畫著可愛卡通少男少女造型的隨身碟，「這是特別設計給情侶的『情人碟』，以後裡面還會加香水，」他有點靦腆地說。

另外，由於記憶體的景氣波動很大，景氣好的時候，模組廠商可能有錢也找不到記憶體貨源，反之，倉庫裡的模組可能堆到發霉，因此上下游關係的掌握也格外重要，這也是威剛勝利方程式的第三要素。

「去年做隨身碟的廠商一百家倒了七十家，原因就是因為沒有快閃記憶體的貨源，」陳立白說。

威剛在上游不但有包括三星、東芝等日韓大廠的貨源，台灣也有華邦、南科等大廠的供貨。下游不僅有台灣主機板大廠客戶，全球一百多個國家都有銷貨通道，就連遠在非洲也買得到威剛的產品。

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不過，扎實的上下游關係，並非朝夕就可以建立。「在景氣不好的時候，你還能夠幫上游的記憶體製造商銷貨，以後缺貨的時候，他才會優先供貨給你，」陳立白說。

最高庫存二十天

不過，要在大起大落的記憶體產業長久發展，除了掌握勝利方程式，還得注意風險管理。

控制風險的第一步，在於控制庫存。由於ＤＲＡＭ價格的波動性很大，因此為了避免價格起伏可能帶來成本大幅變化，威剛嚴格控制ＤＲＡＭ庫存，即使最近ＤＲＡＭ行情發燒，威剛最高庫存也不過二十天左右，其他主要同業的庫存大多在三十到四十天。

要趨避風險，除了控制庫存，也得分散貨源。為了避免貨源過度集中，威剛的貨源相當分散。每家上游廠商的供貨都佔不到一○％，以免某家上游廠商出了問題，整間公司的營運都受影響。

不只ＤＲＡＭ貨源分散，威剛也開始分散營收來源。由於ＤＲＡＭ的起伏很大，威剛也積極開發新營收來源。FLASH相關產品的應用，是威剛下一個成長高峰的希望。

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目前FLASH相關產品，如隨身碟、數位相機的記憶卡，成長速度都相當快。陳立白表示，去年威剛主力產品還是ＤＲＡＭ模組，佔總營收的九○％，FLASH相關產品營收，雖然只佔總營收的九％，但是利潤較ＤＲＡＭ產品要高，對獲利貢獻高達二五％上下，是未來威剛努力開發的目標。

毛利低是罩門？

雖然擁有傲人的成長速度，但威剛未來最大的挑戰，仍在於提升毛利率。相對於國內老牌的記憶體模組廠商創見二○％的毛利率，威剛的一○．三％，只有創見的一半，「威剛的營收雖然成長得很快，但是毛利率卻一直上不去，」創見資訊協理張利民直截了當地說。

威剛目前營收一三五億，和十八億美元（約等於五九一億台幣）的世界模組龍頭金士頓還有一段差距，不過，陳立白對挑戰霸主卻仍信心滿滿，「一開始，我們的營收還不到它的三百分之一，但三年之後，我們已經是它的四分之一了。」

威剛邁開大步，向前直追，這家位在台北市郊中和連城路工業區的電子公司，離世界第一的目標已愈來愈近。