本日焦點

設身處地 反客為主

    

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《天下雜誌》出版部門即將出版美國策略思想家普哈拉的最新力作《未來競爭︱︱與顧客共創價值》(暫譯),書中的主要的論點是如今新世紀,競爭激烈、企業微利,消費者的選擇變多,卻愈來愈不容易滿意的情況下,普哈拉建議,企業必須放棄傳統思惟,一切以企業和產品為企業思惟的立場,轉型為以顧客和顧客的體驗為主要立場。這句話說起來容易,做起來難。因為幾乎過去管理學界、企業組織的思惟架構方式都要重新調整。

在反客為主的思惟下,企業端必須常常問自己:假如你是顧客,你會有什麼感受與個人體驗,當他在接觸你的企業、產品或服務時?

如同一些兒童心理學家,常常要父母們反過來,蹲到小孩子的高度來看大人的世界,這樣才能體會小孩子的感受。
譬如,當你是一國的總統或一個都市的父母官,如果你把自己想像成是民間,你又會有何感受?

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